中國電力網(wǎng)訊 今年7月1日，恰逢黨的生日，湖南大唐先一科技有限公司成功中標南方電網(wǎng)公司電力監(jiān)控系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢感知采集裝置項目“海南貴州云南標的”第3包，合同額3909萬，刷新了該公司在集團公司系統(tǒng)外市場單批次中標額最高記錄。
“自主安全可控”的大潮中，千百萬家科技公司爭相涌入這場科技革命。誰的市場響應(yīng)度高，技術(shù)過硬，服務(wù)到位，誰才能站穩(wěn)腳跟，拔得頭籌。在這場激烈的市場競爭中，能夠再次成功中標南方電網(wǎng)的信息安全項目，再次展現(xiàn)了先一科技綜合實力，印證了其產(chǎn)品深受客戶認可，在市場占據(jù)了一席之地，為推動“產(chǎn)品化”戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎(chǔ)。
以市場服務(wù)贏得口碑
“只有做精系統(tǒng)內(nèi)市場，擴大系統(tǒng)外市場，才能使高質(zhì)量發(fā)展成為有源之水。”先一科技總經(jīng)理劉文哲表示。在市場開拓中，先一科技深入貫徹落實集團公司“六次會議”精神，著力解決客戶“痛點”和“難點”，以客戶需求滿足情況來檢驗自身市場服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)了“兩個市場”份額穩(wěn)步增長，全力推進實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展目標。
“第一次中標比的是產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和價格，而第二次中標比的就是各家的服務(wù)質(zhì)量。”在2019年第一次中標南方電網(wǎng)相同產(chǎn)品后，先一科技就主動組織人員開展服務(wù)攻堅活動，確保187臺設(shè)備上線率達到100%。對此，客戶也在第一時間發(fā)來感謝信，感謝先一科技為他們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
正是因為有了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才建立了客戶與企業(yè)的相互信任。2020年，疫情之下，基于2019年第一批次產(chǎn)品100%上線應(yīng)用效果以及積極主動的市場服務(wù)意識等因素，即便是通過視頻招標，在前期技術(shù)交流受限的情況下，先一科技不出意外地再次順利中標南方電網(wǎng)公司態(tài)勢感知項目，也一度刷新該公司單批次自主產(chǎn)品的最高中標額記錄。
為了持續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，為客戶提供最優(yōu)服務(wù)，先一科技著力打造行業(yè)高端服務(wù)生態(tài)圈，先后與清華大學(xué)、華北電力大學(xué)、國防科技大學(xué)等高等院校、科研機構(gòu)建立合作關(guān)系，與華為、聯(lián)想、海康威視等企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全力推動智慧能源、智能電網(wǎng)、綜合能源服務(wù)等領(lǐng)域的“數(shù)字新基建”,為各行各業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能賦智。
為確?？蛻粜枨笤诘谝粫r間得到響應(yīng)，先一科技持續(xù)提升基礎(chǔ)服務(wù)綜合能力，先后在全國30個省市設(shè)立服務(wù)點，制定下發(fā)了《售后及運維管理規(guī)范》《統(tǒng)一運維管理平臺使用規(guī)范與標準》等制度并嚴格執(zhí)行，全面打造專業(yè)化運維服務(wù)團隊，持續(xù)強化綜合服務(wù)能力，提升客戶需求響應(yīng)速度，以服務(wù)價值提升產(chǎn)品附加值，贏得客戶滿意度。
以技術(shù)創(chuàng)新贏得市場
雖然很多傳統(tǒng)企業(yè)因疫情影響按下了“暫停鍵”，但先一科技推動高質(zhì)量發(fā)展的步伐始終蹄疾步穩(wěn)。先一科技一手抓疫情防控，一手抓高質(zhì)量發(fā)展，無論是對內(nèi)推動財務(wù)共享系統(tǒng)等集團統(tǒng)建項目建設(shè)，還是對外建設(shè)深圳電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全防護及智能運管平臺、內(nèi)蒙古大數(shù)據(jù)監(jiān)督平臺、湖南高創(chuàng)智慧企業(yè)、京玉電廠燃料安全管控等項目，都在有力有序推進。先一科技之所以能夠在系統(tǒng)內(nèi)外“兩個市場”站穩(wěn)腳跟，除了優(yōu)質(zhì)的市場服務(wù)，便是過硬的技術(shù)實力。
面對集團內(nèi)部市場“群狼圍獵”的競爭局面，先一科技不等不靠，認為技術(shù)實力是贏到市場的基石和源泉。此次中標的網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢感知采集裝置將對電網(wǎng)主站或廠站電力監(jiān)控系統(tǒng)進行安全信息采集分析處理，是十分重要的信息安全設(shè)備。相較于2019年，南方電網(wǎng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)安全新形勢，提出了更高要求。為滿足客戶需求，先一科技大力實施科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，在原有技術(shù)基礎(chǔ)上組織開發(fā)人員對產(chǎn)品優(yōu)化升級，不斷改進完善產(chǎn)品，最終在多達20余家的競爭對手中脫穎而出，一舉中標。
“先一科技，先人一步”這句企業(yè)宣傳語，折射出先一科技“追求效率”的一股子拼勁兒。在當下快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時代里，為滿足客戶快速交付產(chǎn)品需求，先一科技組建專業(yè)技術(shù)團隊，整合技術(shù)資源，打破技術(shù)壁壘，自主研發(fā)了JReap開發(fā)平臺，實現(xiàn)了簡單功能“零”編碼、復(fù)雜功能“少”編碼，全面提升了產(chǎn)品開發(fā)效率，并獲華為“鯤鵬產(chǎn)品認證”和中科電子“產(chǎn)品兼容互認證明”，不斷增強了國產(chǎn)化產(chǎn)品發(fā)展后勁。
16年磨一劍，由于在數(shù)字基建起步早、市場服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技術(shù)儲備豐富、創(chuàng)新動力十足等方面的綜合優(yōu)勢，先一科技已成為能實現(xiàn)發(fā)電行業(yè)全業(yè)務(wù)、全過程、全要素覆蓋的IT供應(yīng)商，獲軟件著作權(quán)103項，專利102項。無論是網(wǎng)絡(luò)安全，智慧企業(yè)、還是大數(shù)據(jù)、實時數(shù)據(jù)庫等自主研發(fā)的產(chǎn)品都已成為行業(yè)乃至國內(nèi)知名品牌，已在多個場景應(yīng)用。
路漫漫，先一科技追求科技創(chuàng)新的步伐永不停歇，將按照“干就干一流的事、干就干成一流”的總要求，持續(xù)加碼“新基建”，在打造戰(zhàn)略核心產(chǎn)品方面開足馬力，推進高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠，助力集團公司成為世界一流能源企業(yè)。
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