大唐先一科技節(jié)能公司：做精做強“三部曲”

　　中國電力網(wǎng)訊   2019年以來，大唐先一科技公司下屬節(jié)能公司堅持貫徹新發(fā)展理念，圍繞 “干就干一流的事，干就干成一流”總要求，做精做強節(jié)能環(huán)保板塊。2019年1至6月份，該公司共落實銷售合同額6770萬元，同比增長958%，完成年度目標值85%，為沖刺年度任務目標奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　第一部曲：管理創(chuàng)新 激發(fā)員工活力

　　在信息化的社會，企業(yè)競爭殘酷，只有創(chuàng)新管理機制，才能在激烈的市場競爭大潮中破浪前行。

　　該公司堅持高質(zhì)量發(fā)展總要求，強化考核分配正向激勵，牢固樹立“工資是掙出來的”理念，形成共同價值觀意識，實現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導和員工朝著同一個目標邁進，努力做大“蛋糕”，創(chuàng)造更大效益。

　　該公司改變企業(yè)人員結(jié)構(gòu)，實行社會公開招聘制，吸引優(yōu)秀人才，將工資總額優(yōu)先向關(guān)鍵崗位、緊缺急需的高層次人才傾斜，營造分好“蛋糕”機制，合理拉開工資分配差距，提高激勵效果。

　　按照發(fā)展的需要, 該公司不斷完善了選人用人機制，完善培訓、“星級員工”評定等制度，有針對性地激發(fā)了員工之間的競爭力，提高了做事效率與積極性，全面提高了職工的綜合素質(zhì)。

　　為提升市場和技術(shù)人員的主觀能動性，該公司一方面完善了《市場營銷激勵制度》，將銷售人員的收入、業(yè)績成果、客戶資源建立、企業(yè)盈利能力緊密掛鉤，明確了以項目毛利潤為考核基點，激活了銷售團隊的活力。另一方面，該公司完善了《科技發(fā)明激勵管理制度》，對于員工研發(fā)的新技術(shù)給予獎勵，帶動員工的科技創(chuàng)造性。

　　第二部曲：科技創(chuàng)新 喜迎發(fā)展契機

　　在榮譽墻上，一張張專利和榮譽證書耀眼奪目，這既是在科技方面取得的突破性進展，也折射出科技創(chuàng)新正成為引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的第一動力。

　　該公司緊緊圍繞年初制定的 “深度低氮燃燒技術(shù)研究、氨逃逸的優(yōu)化治理、液氨改尿素三項產(chǎn)品技術(shù)，做精產(chǎn)品鏈”的技術(shù)研發(fā)思路，并堅持科技創(chuàng)新，設立了知識產(chǎn)權(quán)管理部門，設專人負責管理知識產(chǎn)權(quán)工作，圍繞科研和生產(chǎn)任務，全面落實知識產(chǎn)權(quán)工作。

　　為提高技術(shù)人員的專利點挖掘及技術(shù)交底書撰寫能力，該公司邀請知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)對技術(shù)人員進行專利培訓，拓寬其知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務知識。2019年1至6月份，該公司共申報專利5項，獲得授權(quán)專利1項。該公司累計擁有專利30項，其中發(fā)明專利6項。

　　該公司密切關(guān)注國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)市場動態(tài)，預判市場行情，不斷拓寬技術(shù)深度和廣度，持續(xù)研發(fā)改進尿素熱解、尿素水解、尿素催化水解等技術(shù)。在國家能源局提出加強電力行業(yè)危險化學品安全綜合治理的要求后，該公司抓住機遇，全面搶占市場，先后實施了湘潭電廠#1、#4爐尿素熱解項目，中標了山西大唐國際臨汾熱電有限公司2x300MW機組的普通水解項目及內(nèi)蒙古長灘發(fā)電廠2x600MW新建機組的催化水解項目。

　　第三部曲：營銷創(chuàng)新 提高市場份額

　　該公司按照先一科技公司的“做精做強節(jié)能環(huán)保板塊”的總體要求，制定了“立足華銀系統(tǒng)、穩(wěn)固集團重點客戶、拓展集團外優(yōu)質(zhì)客戶”的市場拓展思路，結(jié)合自身發(fā)展實際情況，確定了業(yè)務內(nèi)容及技術(shù)研究方向，全力開拓契合自身優(yōu)勢且投資回報高、風險低的項目。

　　該公司堅持“以老帶新、以熟帶生、以優(yōu)促新”的團隊營銷模式，培養(yǎng)了一批具有良好市場觀念和開拓能力的營銷人才，實現(xiàn)銷售合同額時間過半任務過半。2019年1至6月份，該公司簽訂大唐集團外合同額總計約2140萬元，占上半年合同總額32%,大唐集團內(nèi)合同額約4630萬元，占比68%；簽訂華銀系統(tǒng)外合同額總計約5308萬元，占上半年合同總額的78%，華銀系統(tǒng)內(nèi)合同總計1462萬元，占上半年合同總額的22%；簽訂液氨改尿素技術(shù)合同總額3706萬元，占上半年合同總額的66%；簽訂精準噴氨技術(shù)合同額約1400萬元，占上半年合同總額的21%。

　　隨著國家對環(huán)保的要求越來越高，火電行業(yè)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)也將迎來重大發(fā)展機遇。下階段，該公司將圍繞“做精做強”總要求，堅持“鞏固既有市場，開發(fā)新市場”戰(zhàn)略思想，努力提升技術(shù)創(chuàng)新和科學管理水平，為先一科技公司實現(xiàn)二次騰飛，為華銀公司實現(xiàn)健康發(fā)展，為集團公司建設世界一流企業(yè)貢獻力量!

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