6月25日，從九江公司發(fā)電部暨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部傳來(lái)喜訊，該公司在今年上半年共簽署了16.28億千瓦時(shí)的市場(chǎng)交易電量，助力了企業(yè)提質(zhì)增效發(fā)展。
2018年上半年，隨著電力體制改革的不斷深化，發(fā)電市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。面對(duì)“供大于需”的電力市場(chǎng)矛盾，該公司已從緊咬“計(jì)劃電量”的老舊觀念中“突圍而出”，積極適應(yīng)新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，利用城市電廠的地理優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，多措并舉探索謀劃多種渠道分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略，有效開(kāi)拓了電量市場(chǎng)。
一方面從維護(hù)老用戶入手，定期做好老客戶中國(guó)石化九江分公司、江西亞?wèn)|水泥有限公司、江西星火有機(jī)硅廠等企業(yè)的回訪工作，逐家逐戶了解用戶需求，傾聽(tīng)用戶意見(jiàn)，及時(shí)與用戶進(jìn)行信息共享，維護(hù)日后持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的用戶合作關(guān)系，建立友好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，確保市場(chǎng)交易電量穩(wěn)中有序的提高。
另一方面積極爭(zhēng)取大用戶直供電的工作，認(rèn)真研究直接交易集中競(jìng)價(jià)的相關(guān)規(guī)則，通過(guò)與上級(jí)單位開(kāi)展多層次、多渠道的溝通與合作，加大直供電交易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究大用戶直供電和售電側(cè)改革的交易規(guī)則，及時(shí)掌握電力改革的動(dòng)向和市場(chǎng)變化，采用“一廠一策”的辦法，分管營(yíng)銷(xiāo)的廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員深入園區(qū)、售電企業(yè)開(kāi)展電量交易工作，積極主動(dòng)與園區(qū)企業(yè)、售電企業(yè)簽訂雙邊供電協(xié)議，并多次與旭陽(yáng)雷迪、九江德福科技股份有限公司、江西都昌金鼎鎢鉬礦業(yè)有限公司、華林特鋼集團(tuán)有限公司等大型企業(yè)用戶面對(duì)面溝通、商洽，積極掌握優(yōu)質(zhì)用戶信息，結(jié)合各大用戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和用電需求洽談合作事宜，及時(shí)與九江地區(qū)大型企業(yè)簽訂市場(chǎng)交易電意向協(xié)議。
