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電氣行業(yè)數(shù)字化轉型白皮書

中國電力網(wǎng)發(fā)布時間:2020-09-22 09:41:42  作者:利馳軟件

  眾所周知,在蒸汽機時代,作為一個機械工程師是非常幸運的。那時候產生了很多偉大的機械工程師,瓦特、福特、奔馳都是那個時代產生的。而在電氣時代,作為一個電氣工程師也是很幸運的,也產生了一批很偉大的電氣工程師,我們知道有愛迪生、西門子、特斯拉(不是現(xiàn)在的特斯拉)。當然在數(shù)據(jù)時代作為一個程序員應該說非常幸運的。過去的很多年,一些程序員已經(jīng)將消費領域完完全全重塑,可是在工業(yè)領域依然是風平浪靜,工業(yè)軟件的市場幾乎是個不毛之地。我們在工業(yè)軟件領域創(chuàng)業(yè),經(jīng)過25年的苦苦堅持,終于迎來了可以說是工業(yè)軟件的一個春天,一個工業(yè)數(shù)字化的春天,工業(yè)數(shù)字化時代正在來臨。

  當然對這個時代的來臨,從知道到悟道再到得道,其實是個艱苦的過程。這幾年,在工業(yè)數(shù)字化領域,很多的資本和創(chuàng)業(yè)者也都沖了進來,但是情況并不那么好。事實上數(shù)字化轉型對傳統(tǒng)企業(yè)來說是一個充滿艱險的道路,對很多進入該領域的資本和創(chuàng)業(yè)者來說,同樣也是一條危機四伏的路,可以說成功者是非常少,現(xiàn)在看來幾年之后,這個市場必定是尸橫遍野。

  回想起來,三年前我們做對了最關鍵的一件事——二百場的布道,其實布道的過程也是一個不斷和用戶互動,不斷悟道、得道的一個過程。我們和電氣行業(yè)的企業(yè)家們交流,到現(xiàn)場去交流,到他們的車間去交流,到他們的辦公室喝茶,這些交流,使我們逐漸找對了方向,為利馳找到了商業(yè)模式,同時我們也對電氣行業(yè)有了更深入的認識,逐漸為電氣行業(yè)準備好了轉型的解決方案。那么,我們先來看看電氣行業(yè)的現(xiàn)狀是怎樣的?

  電氣制造業(yè)的現(xiàn)狀

  電氣行業(yè)非常大,因為各行各業(yè)都要用電,家庭要用電,工廠要用電,學校要用電,醫(yī)院要用電,現(xiàn)在汽車也要用電,數(shù)據(jù)中心也要用電。這是一個最基礎的行業(yè),并且還處在高成長期,但是中國電氣行業(yè)可以說是大而不強,我們的發(fā)電量、用電量、電氣工程師數(shù)量、盤柜廠數(shù)量均為全球最大,但我們競爭力并不強。我們對上市公司的數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計,主板就有兩百多家,三板有六百多家。僅僅這近千家上市公司就有一百多萬人,其中制造業(yè)占了百分之七十??墒沁@個行業(yè)效益非常差,僅上市公司就一百萬人,而這個行業(yè)總體上有500~1000萬人,但是主板企業(yè)人均收入只有159萬,三板企業(yè)則只有68萬,主板企業(yè)人均利潤只有16萬,三板只有不到5萬。從數(shù)據(jù)來看這是一個非常艱辛苦逼的行業(yè)。

  我們再把制造業(yè)仔細地剖析一下,這個行業(yè)到底出了什么問題?這個行業(yè)有沒有前途?

  大多數(shù)制造業(yè)還處于比較低端的狀態(tài),主要表現(xiàn)在以下三個方向:一、重復勞動比較多,做設計的是在重復地抄圖,做報價的是在重復地錄入查價,母排師傅在重復地量排做排,很多工作可能要重復的做100遍、1000遍;二、手工作業(yè)大量存在于關鍵工序中,比如導線的下線接線,母排制作安裝等。三、線下交易效率非常低。我們能看出來這個行業(yè)已經(jīng)到了非變不可的時候,這三個問題不解決,這個行業(yè)是沒有前途的。

  我們把盤柜廠的數(shù)據(jù)拿出來仔細分析了一下,行業(yè)里有5000多家經(jīng)營活躍的盤柜廠,2000萬以下的有2200家,2000萬到5000萬的又有2000多家,5000萬到一個億的有700多家,1億到5億的有不到300家,5億以上的只有32家,從數(shù)據(jù)可以看出來這是一個非常分散的行業(yè)。

  然而,同樣是零散制造業(yè),其它行業(yè)卻并非如此,家電行業(yè)、汽車行業(yè)、手機行業(yè)都不是這樣的。上圖中黑色和灰色代表經(jīng)營困難的企業(yè)部分,我們能看出規(guī)模越小,前景不好的企業(yè)數(shù)量越多。這個行業(yè)一定會走向整合,走向集中,數(shù)字化會加速這樣一個過程,沒有數(shù)字化,資本也會完成這個過程,國外就是靠資本完成整合的,只依靠資本過程會比較慢,有了數(shù)字化這個過程一定會加速。

  數(shù)字化轉型的目標

  數(shù)字化到底能干什么?

  首先,數(shù)字化能消滅行業(yè)現(xiàn)存的低效和浪費,消滅設計低效,制造低效,營銷低效。有了數(shù)字化之后,把企業(yè)活動中大量重復勞動從線下變成線上,比如線上報價,線上設計。母排的制作肯定是線下的,但是它的設計可以是線上完成。為什么要把工作變成線上完成?因為能合并同類項。合并之后效率會大大的提升,設計、工程報價均可線上合并。

  其次,數(shù)字化能將串行工作改為并行。原來是必須把柜子鈑金做好了再做一次裝配,一次裝配做好了再做母排裝配,母排做好了再做二次線,線束做好了才能去檢測。那么現(xiàn)在有了數(shù)字仿真技術都可以同時做并行做,并行做就可以節(jié)省時間,時間就是金錢。

  此外,數(shù)字化是機器換人的基礎。原來導線下線和接線都靠人工,工人手動剪線、撥皮、壓端子,最后去接線,完成一根導線可能需要5分鐘,現(xiàn)在用下線機兩秒鐘就把一根線做好了。

  最后,數(shù)字化能帶來工作智能化,線上活動能夠留下大量數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)產生人工智能,依靠大數(shù)據(jù)可以進行智能報價,智能識圖,智能設計。

  數(shù)字化轉型的過程,也就是消滅圖紙的過程,從二維圖紙驅動,慢慢變成數(shù)據(jù)驅動,企業(yè)要有三維數(shù)據(jù),要有MBD,再往前走就是網(wǎng)絡協(xié)同,最后向數(shù)據(jù)智能過渡。

  數(shù)字化轉型路線圖

  數(shù)字化轉型必須從數(shù)據(jù)入手,數(shù)據(jù)是數(shù)字工業(yè)的基礎,數(shù)據(jù)首先要結構化。電氣行業(yè)都有哪些數(shù)據(jù)?元件數(shù)據(jù)、設備數(shù)據(jù)、系統(tǒng)數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)以前都是寫在Excel里面,甚至寫在紙上,這些數(shù)據(jù)全要統(tǒng)一起來,格式要統(tǒng)一,標準要統(tǒng)一,一定要數(shù)據(jù)在線化。沒有數(shù)據(jù)的在線化,沒有數(shù)據(jù)的標準化,沒有數(shù)據(jù)的統(tǒng)一,就沒有數(shù)據(jù)流動。

  數(shù)據(jù)標準化。一個元器件里面它的電氣信息、機械信息、安裝信息、商務信息全部要標準化。此外,數(shù)據(jù)要三維可視化,三維的數(shù)據(jù)直接就包含了制造的數(shù)據(jù)。有了三維的線束數(shù)據(jù),我們直接就能獲取加工代碼生產線束。有了產品3D仿真數(shù)據(jù),就能直接生成制造數(shù)據(jù)驅動生產。有了在線數(shù)據(jù)的標準化、可視化之后,就可以做產品數(shù)字化,制造數(shù)據(jù)化。制造數(shù)字化可以進行工藝仿真,產生數(shù)字看板,建立數(shù)字化車間,再延伸到建立數(shù)字化工廠。當然我們還可以做供應鏈的數(shù)字化,最困難的是獲客及交付的數(shù)字化。電氣行業(yè)最難的實際上是產品在線,電氣行業(yè)的產品太復雜太多樣化,以前全在紙上,做不到產品在線,你就沒辦法去做服務在線,也沒辦法做營銷在線。

  利馳用一個產品——D-Hub實現(xiàn)了產品在線,重塑制造。數(shù)據(jù)驅動的基礎是數(shù)據(jù)建模,我們電小二里建立了一個包括施耐德、西門子、ABB、正泰、德力西、常熟開關、菲尼克斯所有產品三維模型數(shù)據(jù)庫,電小二是D-Hub里面一個選型插件。有了這些模型,在一個柜子沒有生產制造之前,我們就可以對它進行虛擬仿真,對線束進行仿真,對母排進行仿真,對電纜進行仿真,對端子排進行仿真,對整個布局開孔進行仿真,仿真之后就能進行協(xié)同的制造。數(shù)字建模、虛擬仿真、協(xié)同制造,把制造業(yè)的形式改變之后,這個行業(yè)一定會走到柔性定制的時代,這就是對這個行業(yè)的重塑,完完全全以客戶為中心,以數(shù)據(jù)驅動加數(shù)據(jù)智能的一個時代就會到來。

  數(shù)字建模,先看電小二。電小二是我們的一個選型軟件,將施耐德、ABB、菲尼克斯等1000多個品牌全部收納進去,價格是實時更新的,調價趨勢一目了然,并且將樣本完完全全的數(shù)字化。我們花費精力最多、最困難的是建立三維模型庫,要做工業(yè)品數(shù)字化一定要有基礎的三維數(shù)據(jù),沒有三維數(shù)據(jù)淘寶照樣可以賣貨,但是沒有三維數(shù)據(jù)配電箱就做不了線上定制。再來看一下我們的智能識圖軟件,電小二是元件建模,智能識圖軟件把配電箱、高低壓系統(tǒng)圖、設計院的圖紙框選一下,或者點擊一下全圖識別,就能讀取設計師的意圖,識別出圖紙中箱子、元器件的數(shù)量,找出來之后再去我們的數(shù)據(jù)庫中進行匹配,提交報價單,價格就直接計算出來了,這就是利用人工智能對配電箱進行建模,以及建模之后我們進行的仿真。

  我們在云端做了很多一次和二次設計的庫,把常用的設備、方案都放在云端,這樣做電氣二次設計的過程就會非常輕松,直接從云端拖出共享即可。我們也有三維元器件庫,把三維的元器件調出來,柜體調出來,很快就可以拼合起來。有了電氣信息,有了結構信息,就能將線束仿真出來,根據(jù)它的原理圖,就可以把接線仿真出來。這就是我們的線束仿真軟件SuperHarness?,F(xiàn)在我們把線束單獨拿出來,將三維圖紙變成二維圖紙,把整個線束變成一個個可拆解開的線束,再把這些加工數(shù)據(jù)送到數(shù)控下線機,就可以把線束做出來。

  我們的用戶大概分三類,一個是工信部智能制造示范項目,白云、正泰、大全、天水長城、西電寶雞等,都不約而同用了我們的解決方案。另外還有一些行業(yè)龍頭企業(yè),上海電氣、南瑞集團、施耐德、奧克斯等,都是使用了利馳的數(shù)字化車間,有的用母排,有的用線束,有的是母排線束都用了。最近還出現(xiàn)了一大批專精特企業(yè),各有特點,上升勢頭都非常的好,可以說是逆勢增長,像寶臨電氣、燕開、博方、廣東正超等,有的企業(yè)規(guī)模并不大,但是已經(jīng)用上了利馳的全套數(shù)字化系統(tǒng)。

  數(shù)字化案例

  【白云電器】白云和利馳從2000年開始合作,最開始使用的利馳SuperWORKS軟件,白云的數(shù)字化工廠建設投資非常大,幾個億的投資,其中最關鍵的兩個工序,線束和母排都采用利馳的解決方案。線束的下線效率、接線的效率提高了219%。更重要的是白云通過和利馳的合作,有了三維模型,有了柜體的三維仿真數(shù)據(jù),廣州地鐵有個配電設備的維護平臺,地鐵設備維護必須基于BIM模型,白云的電氣設備三維模型可以輕松轉化為BIM模型,在這方面利馳給白云做了大量的支持,基于此白云就可以承接廣州地鐵售后維護的項目。白云電器通過做數(shù)字化已經(jīng)實現(xiàn)了制造競爭力很強,運維服務競爭力更強。

  【河南博方】河南的市場競爭非常激烈,博方也是采用了我們線束和母排的解決方案,實施前后效率提升的對比還是非常明顯的。

  【北京燕開】燕開正在跟我們合作做一個共享設計中心,在燕開原有設計部門的基礎上進行改造。原來設計部門的總工只能服務燕開一家企業(yè),這個行業(yè)總工是非常稀缺的人才,而我們這個共享設計中心可以服務北京50家企業(yè),等于50家企業(yè)請一個總工,我們給總工的工資就可以是原來的1.5倍甚至兩倍,那么就可以招到更好的總工。另外燕開原來只能做二維設計,現(xiàn)在就可以做三維設計,通過建模進行模塊化設計,共享一個模塊庫。燕開可以從傳統(tǒng)的制造企業(yè)轉成一個服務型的企業(yè),有了共享設計中心,客戶粘度一定會更高。

  利馳的數(shù)字化轉型實踐

  數(shù)字化轉型要做三件事。一是戰(zhàn)略打磨,利馳的戰(zhàn)略打磨階段是2012到2017年。2012年第1筆融資到了之后,我們就在做數(shù)字化轉型,一直到2017年菲尼克斯投資,王總成加入之后,我們才把戰(zhàn)略真正地梳理清楚。當然,光有戰(zhàn)略是不行的,戰(zhàn)略要落地就要有產品,要進行產品打磨。2017年11月我們推出了第一個數(shù)字化產品D-Hub,自推出以來,D-Hub的銷售收入每年都是翻倍增長。戰(zhàn)略對了,產品也對了,我們利馳要進入下一個階段,我們叫組織打磨,有了戰(zhàn)略,有了產品,也就是做到了0~1,那么怎么做到1到10、10到100、100到N?一定要靠一個強大的組織,一定要有一個團隊可復制能力,要做的可復制能力,就叫做團隊打磨。

  戰(zhàn)略打磨,首先就是重塑愿景,利馳的使命就是連接電氣新未來,我們強調連接,我們要做一個連接者,用數(shù)據(jù)來連接。要做工程師喜愛的軟件,成為世界電氣云服務的領導者。這不是一個空洞的目標,具體要做四件事情:云端數(shù)據(jù)規(guī)模全球第一,云端月活用戶全球第一,云服務收入全球第一,同類公司市值全球第一。

  我們既然定下這個目標,就要一步一步來實施,做云端SaaS服務,把原來的賣軟件的業(yè)務變成云服務。把我們原來的報價軟件、設計軟件全部云端化并且共享一個數(shù)據(jù)庫。我們又做了選型軟件、生產安裝的軟件,目前正在開發(fā)數(shù)字看板和數(shù)字工廠,所有的這些產品通過D-Hub是共享同一套數(shù)據(jù)庫。我們把原來離線的產品都變成在線,其中一部分軟件和數(shù)據(jù)免費為用戶服務,這些免費的軟件和內容吸引了大量的用戶,現(xiàn)在我們的獨立訪客有390萬。當然我們也有收費的產品D-Hub。利馳已經(jīng)從一家CAD軟件公司轉變?yōu)樵诰€服務公司,我們其中的一個在線服務——電氣工程項目報價——最新的數(shù)據(jù)顯示一個月可以報14萬個項目,總價值約1800億。

  中國有著巨大的市場,有著巨大的工程師群體,有巨大的用戶群體,這就會帶來巨大的流量,流量也能變現(xiàn)?,F(xiàn)在報價、設計、制造的協(xié)同都轉移到了線上,我們相信營銷也一定會發(fā)生改變?;ヂ?lián)網(wǎng)一定會把整個行業(yè)鏈條壓短,進化成以客戶為中心,讓個人的產能釋放,哪里有流量哪里就有生意機會?,F(xiàn)在我們在探索流量變現(xiàn)的業(yè)務模式。嘗試服務中心的業(yè)務模式,報價的外包服務就是在試水報價外包。還有設計的外包、眾包和定制,比如說線束的定制,母排的定制,殼體的定制,甚至一個配電箱的定制,一個電氣系統(tǒng)的定制,這些步伐我們都會加快。

  工業(yè)軟件的賽道已經(jīng)徹底改變,它不是一個工具之爭,而很可能是數(shù)據(jù)之爭,流量之爭,甚至是服務之爭。利馳的轉型已經(jīng)經(jīng)歷了從戰(zhàn)略打磨到產品打磨,現(xiàn)在進入到組織打磨階段。我們從工業(yè)電氣巨頭身上學到了非常多,我想我們下一個25年一定是去打造一個高效敏捷的創(chuàng)新型組織,在數(shù)據(jù)時代,我們有信心去成為一個電氣云服務世界級的玩家。

  這次疫情會加速整個工業(yè)界數(shù)字化的進程,疫情讓我們明白了兩件事,一個是大數(shù)據(jù)的應用,電氣大數(shù)據(jù)的時代正在到來,另外一個是讓在線工作習慣提前三年。我們會利用時機,去跟上這個時代的步伐,去努力改變中國電氣行業(yè)落后的面貌。

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