我叫朱啟杰，今年48歲，家住江蘇揚州市江都區(qū)丁伙鎮(zhèn)富橋村，因為率先在自家屋頂建設(shè)安裝了5千瓦光伏電站并與揚州供電公司簽訂購了售電合同，我成了江蘇“賣電第一人”。

2013年3月，我在安徽銅陵的一個工地上工作，某天晚上從旅館的電視機(jī)聽到了居民個人家中的小型光伏電站可以免費并網(wǎng)的消息，頓時覺得這是一個不可錯過的新商機(jī)。

后來我?guī)Я藥讉€一起干活的工友回家，整修屋面，并向家人說了投資建屋頂光伏電站的想法。但光伏組件比較貴，建成1瓦的成本要12元，5千瓦就需要5萬元，所以家里人都很猶豫。

當(dāng)時，江都剛實施60歲以上農(nóng)民交5.4萬元保險金后每月可領(lǐng)近1000元養(yǎng)老金的政策。母親因為錯過了時間所以沒有辦。于是我和家人算了筆賬：裝光伏電站上網(wǎng)后，每月可獲500元左右的賣電收入，相當(dāng)于為母親辦了“保險”。功夫不負(fù)有心人，我最終說服了家人，開始了自己的計劃。

我找到廠家訂購光伏板，又買來鍍鋅鋼方管，自己焊接制作了支架。完成電站安裝后，新的問題又出現(xiàn)了：個人光伏電站是新業(yè)態(tài)，雖然當(dāng)時免費并網(wǎng)政策已出臺，但此前在全國沒有并網(wǎng)案例。究竟怎么并網(wǎng)、如何辦理相關(guān)手續(xù)等問題沒有明確的答案。

于是，我先自發(fā)自用，買了兩組100安時的蓄電池，將白天發(fā)電時未用完的余電儲起來晚上用，同時向揚州供電公司提出并網(wǎng)申請。

6月4日，在我家裝電表時，省電力公司和市、縣供電公司三級專家到場，試驗式裝表、研究性并網(wǎng)。就此，我成了江蘇“賣電第一人”。

這一新聞隨即在江蘇和全國媒體廣泛報道。此后，來我家看稀奇、問效果的人絡(luò)繹不絕。

2014年，我想方設(shè)法籌集200萬元，注冊成立揚州杰海新能源有限公司，當(dāng)上了老板，開始從事安裝和維護(hù)屋頂光伏電站的業(yè)務(wù)。隨著藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的推進(jìn)，以風(fēng)電、光伏發(fā)電為代表的新能源迅速發(fā)展起來，新能源公司也如雨后春筍般地冒了出來。

針對新能源企業(yè)快速擴(kuò)張出現(xiàn)的人才短缺等問題，我們公司為他們提供代維護(hù)服務(wù)，并開辦了光伏電站業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。我還根據(jù)實際情況開辟了新業(yè)務(wù)。

自2016年起，農(nóng)村商業(yè)銀行為農(nóng)民提供光伏貸業(yè)務(wù)。金湖縣有戶人家在光伏電站建成后，因為有房產(chǎn)證的父親年齡過大沒有申請到銀行貸款。于是我想到了收購。我們雙方簽訂合同，電站建設(shè)資金由我的公司承擔(dān)，發(fā)電收益歸我所有，房屋主人每年享受500千瓦時的免費用電。目前，我們已收購了21家農(nóng)戶的光伏電站。

如今，我們已成為一家集以光伏電站建設(shè)、維護(hù)和汽車充電樁經(jīng)營、經(jīng)銷的綜合新能源公司，有20多名員工和4個緊密型合作團(tuán)隊。2016年年底至今，我們已為1000余家農(nóng)戶和50家企業(yè)安裝了屋頂光伏電站，合計容量達(dá)10兆瓦。除此之外，我們還通過無線網(wǎng)絡(luò)為安裝的所有電站提供運行狀態(tài)監(jiān)控服務(wù)，并承接了上百個光伏電站的代維護(hù)業(yè)務(wù)。