2016年12月28日下午，深圳市一家售電公司的策劃部總監(jiān)姚小峰在對一份不久前簽署的售電合同進行最后的修訂。
對于廣東電力市場而言，剛剛落下帷幕的2017年廣東電力市場長協(xié)合同簽訂過程，猶如一場大戰(zhàn)，經(jīng)歷過的售電從業(yè)者。心情更是久久不能平靜。按照2017年廣東將實施的電力交易規(guī)則，電力用戶一年內(nèi)只能選擇一家售電公司購電，也就意味著，長協(xié)合同能否簽訂，直接關(guān)系到一家售電公司的命運。
“這場競爭真的特別激烈。”姚小峰感慨稱，當前售電公司業(yè)務同質(zhì)化，一些大用戶甚至有多達10～20多家售電公司可以選擇。當更低的報價出來，一家售電公司可能面臨的結(jié)果就是直接被“秒殺”。
2016年9月，“而立之年”的姚小峰離開了此前工作多年的金融行業(yè)，投身到售電公司這個嶄新的領(lǐng)域。他直言，促成自己轉(zhuǎn)型的原因很多，但他最為看重的，就是售電這個新行業(yè)的發(fā)展前景。
也正是在這一年，中國的售電公司如“雨后春筍”般成立起來。僅僅是在廣東省，獲得廣東經(jīng)信委公示的售電公司已經(jīng)從最初的13家增長到256家。隨著市場主體的擴圍，售電公司賺的“差價”也越來越少，挑戰(zhàn)比預想中來得更嚴峻。
正像中國電力市場的“風云突變”一樣，煤炭、石油、天然氣、新能源等能源行業(yè)在2016年都迎來諸多變化。
在近期召開的全國能源工作會議上，全國發(fā)改委主任徐紹史為2017年的能源工作定調(diào)：將重點做好去產(chǎn)能、推進能源生產(chǎn)和消費革命戰(zhàn)略、加快能源領(lǐng)域改革力度等。
可以預見，2017年中國能源領(lǐng)域改革將繼續(xù)推進，各細分行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)并存。
風生水起
在踏入售電公司之前，姚小峰曾在一家商業(yè)銀行從事風險控制崗位。30歲之后，他開始考慮自己的職業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型。
“當時剛好有個朋友邀請，希望能共同搭建一個售電團隊，就過來了。” 姚小峰表示，以前在銀行，個人的工作就被視作一個“螺絲釘”。電力行業(yè)雖然是個傳統(tǒng)行業(yè)，但售電卻是新事物。在小公司，自己也將有更大的發(fā)展空間。
姚小峰所在的公司是廣東第二批售電公司。在他進入售電行業(yè)不久之后，廣東售電市場即發(fā)生了重大變化：2016年10月廣東經(jīng)信委發(fā)布通知要進行電力規(guī)則的調(diào)整，暫停了當月全省的月度競爭直接交易。
在廣東的2016年3～5月的電力競價交易中，據(jù)相關(guān)機構(gòu)的測算，三次交易電廠向需求方合計讓利5．3億元，其中預計有近4．5 億元被售電公司獲得。平均計算，售電公司買賣一度電就能賺取超過0．13元的差價收益。
“度電1毛多的收益的確非?？捎^?！币π》逭J為，正因如此，一些資本也加快成立售電公司，抱著賺“塊錢”的目的進入這一行。
但是，“賺差價”的暴利模式并沒有持續(xù)。在2016年3～9月間的競價交易中，平均結(jié)算價已經(jīng)由4月最多的0．148元／千瓦時下降到9月的0．037元／千瓦時。這意味著，售電公司的利潤已經(jīng)越來越被攤薄。
2016年10月底，廣東經(jīng)信委公布了新的電力交易規(guī)則，將于2017年正式實施。其中不僅對競價交易成交機制進行了改變，而且還將對、電力大用戶、售電公司，采取月結(jié)月清的方式結(jié)算偏差電量，偏差電量要進行懲罰。
交易機制生變的同時，廣東電力交易規(guī)模將往前大邁一步：直接交易電量由2016年的420億度擴大到約1000億度的規(guī)模。
另外，新規(guī)則中規(guī)定，電力用戶在同一時刻只能選擇一家售電公司購電（長協(xié)＋競價），合約期內(nèi)維持購售電關(guān)系不變。正因如此，能否拿下2017年的長協(xié)客戶，對于售電公司至關(guān)重要。
對于剛剛落定的年度長協(xié)合同，姚小峰將其總結(jié)為 “亂”“快”、“狠”。由于售電公司的長期盈利模式并沒有落實，不論是政府、電廠、和售電公司都是被“推著走”。
2016年讓姚小峰印象頗深的一個畫面是，12月中旬他在深圳經(jīng)信委電力與資源綜合處辦事時，那間不大的辦公室擠滿了售電公司來交材料的人。一位工作人員稱，他們這里從來沒有這么熱鬧過。在場的一位同行則笑稱：當年經(jīng)常停電的時候，來這辦事的人也很多，但這也已經(jīng)是十多年前的事情了。
最新消息顯示，此次廣東長協(xié)簽署電量為810億度電。這意味著，留給2017年月度競價的電量，只有190億度左右。
“售電公司越來越多，很多同行對2017年的售電市場并不是特別樂觀。”姚小峰稱，現(xiàn)在進入廣東電力交易系統(tǒng)的客戶不到2000家，很多大客戶實際上早已被開發(fā)完畢。對于一些長協(xié)合同簽署不順利的售電公司，明年的路到底該怎么走，月度競價是否能活下來，都是一個未知數(shù)。
姚小峰認為，現(xiàn)在所有的售電公司都想從這個市場分一杯羹 ，但怎么分、怎么盈利、怎么拿到客戶資源，都考驗著一家售電公司的競爭力。
但是，現(xiàn)在姚小峰仍然對售電市場的前景充滿信心：按照國家的規(guī)劃，2018年全國工業(yè)用電量將全部放開，2020年商業(yè)用電將全部放開，僅深圳市可能就有超過10萬家工商業(yè)用戶。未來售電公司將面對無數(shù)的中小用戶，這和現(xiàn)在主要面向大客戶交易模式截然不同。對于任何一家售電公司而言，這才是一個更為廣闊的市場。
