全年發(fā)電量完成108.61億千瓦時，超承包任務(wù)13.16億千瓦時，與123家直供電大用戶和8家社會售電公司簽訂意向電量60.8億千瓦時，簽訂用戶數(shù)和省內(nèi)電量數(shù)均居山東公司首位；供熱面積達2820萬平方米，機組供熱能力提升至3400萬平方米，占據(jù)濰坊高新、奎文兩區(qū)集中供熱面積的80%以上。
2018年，濰坊公司電熱板塊成績單成為全年最亮眼的一筆。面對復(fù)雜多變的經(jīng)營形勢，該公司按下電熱營銷“加速鍵”，跑出了高質(zhì)量發(fā)展的“加速度”。
謀定后動 蓄勢待跑
進入新時代，能源產(chǎn)業(yè)調(diào)整、電力體制改革持續(xù)深化，發(fā)電產(chǎn)業(yè)面臨新挑戰(zhàn)，能源發(fā)展呈現(xiàn)新趨勢，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展也在發(fā)生變化，如何迅速轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展模式？在企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)過了“強基”、7S治理、精益管理的磨練，如何謀劃全局，優(yōu)化存量，持續(xù)保持行業(yè)中的領(lǐng)先業(yè)績？
作為以發(fā)電為主陣地的能源企業(yè)，濰坊公司的效益與電量息息相關(guān)。然而面臨的形勢不容樂觀。2018年，山東省新增魯固直流、昭沂直流、榆橫特高壓3條特高壓線路。另外，山東省內(nèi)火電、核電以及新能源發(fā)電的陸續(xù)投產(chǎn)，電力嚴(yán)重供大于求。在電力市場方面，除山東省內(nèi)四大發(fā)電集團外，社會售電公司達到了500多家，市場環(huán)境更加復(fù)雜，競爭更加激烈。
思深方益遠。在這種形勢下，企業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，就必須把更多的精力放到轉(zhuǎn)型升級上來，在發(fā)展中對原有產(chǎn)業(yè)潛力進行再挖掘，堅持電熱一體推動產(chǎn)能升級。
電量是增效的基礎(chǔ)，供熱是提質(zhì)的核心。著眼于此，濰坊公司落實新發(fā)展理念，結(jié)合對形勢的研判和對全盤的思考，緊跟國家政策、社會發(fā)展和民生需求，以安全為基礎(chǔ)、以效益為中心，加速電熱營銷，驅(qū)動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵點，落實優(yōu)先發(fā)電權(quán)，穩(wěn)步提升供熱能力，努力向存量運營要效益。
謀定而后動。濰電人圍繞目標(biāo)，懷著強烈的責(zé)任感和緊迫感，以加速的姿態(tài)開始了一場全員全方位的奔跑。
蹄急步穩(wěn) 電熱并進
開局即決戰(zhàn)，起跑即沖刺。
堅持“電量為王”的理念，“度電必爭”已是常態(tài)。通過挖掘機組比較優(yōu)勢，濰坊公司研究政策、加強與省經(jīng)信委的匯報溝通，基數(shù)電量和優(yōu)先發(fā)電權(quán)電量做到應(yīng)得必得。2018年，該公司共取得有效發(fā)電量計劃107.25億千瓦時，其中基數(shù)電量計劃47.54億千瓦時，年度雙邊、月度交易電量47.79億千瓦時，內(nèi)外部替代電量11.93億千瓦時。
僅僅靠基數(shù)電量還不足以撬動增效的杠桿，2018年市場電量占比將達到到統(tǒng)調(diào)電量的50%，搶占市場電已成共識。
“我們一直在‘跑電量’的路途中，2018年，面對多買多賣的市場格局，我們感到了市場競爭的加劇，主動出擊，對濰坊區(qū)域內(nèi)的大用戶進行地毯式宣傳和推廣，‘鐵嘴、兔子腿’是我們的真實寫照，僅發(fā)出的合作意向就達9500頁?！痹摴臼袌鰻I銷部負責(zé)人道出了“跑”電量背后的故事。
為了跑出好成績，他們不放棄任何一個有機會合作的用戶，積極尋求與各企業(yè)更深入的合作，通過電話和微信、上門服務(wù)等形式，以優(yōu)質(zhì)、真誠的服務(wù)打動客戶，擴大營銷范圍和成果。
“在關(guān)鍵價格要素之外，成熟的用戶正把目光更多的投向個性化增值服務(wù)，這成為我們在電量營銷中的一張優(yōu)勢牌?！弊鳛槭?nèi)唯一開展增值服務(wù)的發(fā)電企業(yè)，濰坊公司為客戶提供了包括電力設(shè)備檢修試驗、故障診斷、安全、節(jié)能評價等多方位的增值服務(wù)。2018年20家客戶企業(yè)享受到了一流的增值服務(wù)，并一致為其點贊。
最終，濰坊公司又跑出了第一名的成績。2018年，他們共爭取到代理用戶119家、直簽戶4家、簽約社會售電公司8家，共簽約市場電量60.8億千瓦時，簽約用戶數(shù)和省內(nèi)市場電量均排在山東公司第一位，其中13億千瓦時電量在山東公司內(nèi)部優(yōu)化轉(zhuǎn)移，為山東公司整體效益提升作出了積極貢獻。
不光是跑“電”，跑“熱”的狀態(tài)也是全程加速。2018年，濰坊公司緊緊抓住濰坊市城區(qū)“汽改水”和小熱源關(guān)停的歷史性機遇，發(fā)力供熱市場的開拓，拓展1000萬平方米供熱面積的目標(biāo)更是志在必得。
他們隨時掌握全市供熱動態(tài)，在得知華濰熱電公司因公需要搬遷后，立即行動，順利將華濰熱電公司原供熱區(qū)域收入囊中，擴大直供面積400萬平方米、新增工業(yè)用汽45噸/小時，成為濰坊市高新區(qū)唯一一家工業(yè)蒸汽供應(yīng)商。今年，高新、奎文、保稅、寒亭四區(qū)納入濰坊公司供熱范疇，形成了“奎文、高新、寒亭”三套供熱管網(wǎng)并行、覆蓋四個區(qū)域的供熱版圖。
“為了使供熱機組擁有高配，對內(nèi)我們#3機組供熱改造、二期首熱擴容、熱網(wǎng)系統(tǒng)和電氣熱控等相關(guān)改造。對外的供熱工程也是相當(dāng)繁重，涉及建設(shè)濰安路工業(yè)蒸汽管道3.2公里，高溫水管網(wǎng)16公里，需要新建、改造的換熱站有32個，中繼泵站1座?！惫崦娣e的增加急需供熱能力的隨之提升。濰坊公司在今年市中心城區(qū)的供熱基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程中,當(dāng)仁不讓地成了“龍頭工程”。
為最大限度縮短工作，供熱工程現(xiàn)場采用同時進場、分段作業(yè)；8個標(biāo)段24小時不間斷施工，各級安全和技術(shù)管理人員晝夜靠在現(xiàn)場；加班加點奮戰(zhàn)在供熱改造一線成了工作人員的家常便飯.....四個月的時間，停不下的腳步使32個換熱站、浞景片區(qū)和府東片區(qū)的管網(wǎng)于供暖前夕順利完成，并一次通過驗收。
臻于至 善合力同行
一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲勝，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，離不開精益的管理，充滿正能量的“精氣神”，“人”是決定性因素。
濰坊公司鑒于結(jié)構(gòu)性缺員、部分專業(yè)技術(shù)力量薄弱的現(xiàn)象，通過多種方法途徑，盤活現(xiàn)有人力資源。他們以行政一號文件的形式下發(fā)《關(guān)于深化人才隊伍建設(shè)的意見》，作為該公司歷史上首個以人才隊伍建設(shè)為內(nèi)容的“一號文件”，下發(fā)后便在全體干部職工中引發(fā)了強烈反響。隨即，濰坊公司抓住激勵、培養(yǎng)、評價等重點環(huán)節(jié)，創(chuàng)新機制、搭建平臺，為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效積聚合力。
為給職工清晰地描繪企業(yè)美麗的發(fā)展藍圖，營造風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，該公司全力暢通成長通道，鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)新效和技術(shù)革新，深化全員業(yè)績考核，在薪酬分配、崗位晉升上突出體現(xiàn)“多勞多得”，讓真才實學(xué)者有名有利有地位、受人尊敬，這既讓每一個職工感受到壓力，也讓每一位職工看到希望，使真正想干事、能干事、干成事的職工脫穎而出，實現(xiàn)了企業(yè)與職工的和諧發(fā)展。
該公司把每月的1日設(shè)為“學(xué)習(xí)創(chuàng)新日”，在這一天，各部門的全員聚在一起，組織學(xué)習(xí)，開展研討，攻關(guān)問題，制定決策。2018年，濰坊公司申報專利136項、受理67項，其中，8項被認定為發(fā)明專利，9項實用新型專利已獲得授權(quán)。1項管理創(chuàng)新成果榮獲電力行業(yè)二等獎和集團公司一等獎第一名，1項QC成果獲電力行業(yè)特等獎，1項QC成果獲首屆中央企業(yè)成果發(fā)布會二等獎。出臺優(yōu)秀人才管理辦法，拓寬職工的職業(yè)發(fā)展通道，形成了你追我趕的“賽馬效應(yīng)”。
濰坊公司以人為本，在精益管理中尊重職工，在企業(yè)發(fā)展中成就職工，形成了全員思想上合心、工作上合力、行動上合拍的良好局面。
“供熱是公司的‘生命線工程’，供熱公司一刻也不敢放松，今冬采暖季需要建設(shè)的供熱改造任務(wù)艱巨，這些供熱工程不僅影響到企業(yè)發(fā)展的大局，也關(guān)系到職工的切身利益?！惫峁矩撠?zé)人告訴記者，今年以來的供熱施工項目時間緊、任務(wù)重，從8月份到11月份，該部門人員連續(xù)三個月沒有休過節(jié)假日，并利用5天的時間加班加點搶建了新富佳苑小區(qū)1.5公里的供熱管網(wǎng)。
對上下同心、奔跑不停的濰電人來說，快速、爭先、創(chuàng)新、問題、閉環(huán)、學(xué)習(xí)的意識，已經(jīng)在工作實踐中成為了融入肌體的“精氣神”，在不斷深化改革的洪流中助推了企業(yè)的發(fā)展速度。
幸福是奮斗出來的，成績是拼搏得來的。新的一年，濰坊公司將繼續(xù)放眼市場，以電熱營銷驅(qū)動提質(zhì)增效之路，在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中不斷煥發(fā)新的生機和活力！
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