截至3月31日，九江公司一季度累計(jì)簽訂市場(chǎng)交易電5.1億千瓦時(shí)，為企業(yè)提質(zhì)增效發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年以來，隨著市場(chǎng)交易電量規(guī)模的不斷擴(kuò)大，該部分電量的爭(zhēng)取已成為提高火電企業(yè)效益的關(guān)鍵，也關(guān)乎機(jī)組“三同”水平是否領(lǐng)先。所以一季度以來，各發(fā)電企業(yè)都使出渾身解數(shù)搶奪市場(chǎng)份額，拓展企業(yè)的盈利空間。
信息先行搶占市場(chǎng)。從年初開始，該公司加強(qiáng)了與大用戶及售電公司的互訪，及時(shí)準(zhǔn)確獲取電力供方、受方的信息，互通有無，建立良好的誠信度。目前已經(jīng)取得星火化工等大用戶及和惠等售電公司的信任，目前正繼續(xù)加大電力用戶、售電公司的尋訪力度，獲取更多的用戶信息，為在電力營銷市場(chǎng)上拿到更多電量計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。
主動(dòng)溝通有序推進(jìn)。對(duì)外溝通方面主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營銷人員全力配合江西公司營銷做好大用戶及售電公司檔案建立、交易后評(píng)價(jià)分析、科學(xué)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等工作，切實(shí)增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有序開展市場(chǎng)電量交易工作；對(duì)內(nèi)溝通方面主要是全面做好生產(chǎn)、營銷、燃料信息互通工作，相互融合、同頻共振，保證機(jī)組能開得出、能帶得到、能頂?shù)蒙?、能壓得下，及時(shí)準(zhǔn)確適應(yīng)電網(wǎng)需要。
智慧營銷提升“簽單率”。該廠積極動(dòng)員，加大直供電交易市場(chǎng)營銷力度，市場(chǎng)營銷人員深入研究大用戶直供電和售電側(cè)改革的交易規(guī)則，及時(shí)掌握電力改革的動(dòng)向和市場(chǎng)變化，采用“一廠一策”的辦法，分管營銷的廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷人員深入園區(qū)、售電企業(yè)開展電量交易工作，積極主動(dòng)與園區(qū)企業(yè)、售電企業(yè)簽訂雙邊供電協(xié)議，并多次與中國石化九江分公司、江西亞東水泥有限公司、江西星火有機(jī)硅廠、旭陽雷迪、九江德福科技股份有限公司、江西都昌金鼎鎢鉬礦業(yè)有限公司、華林特鋼集團(tuán)有限公司等大型企業(yè)用戶面對(duì)面溝通、商洽，積極掌握優(yōu)質(zhì)用戶信息，結(jié)合各大用戶的經(jīng)營特點(diǎn)和用電需求洽談合作事宜，及時(shí)與九江地區(qū)大型企業(yè)簽訂市場(chǎng)交易電意向協(xié)議。
