對中國大唐集團(tuán)公司湖南分公司來說，2017年是企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一年，受高煤價(jià)影響，自去年4季度以來，該公司經(jīng)營形勢嚴(yán)峻，同時(shí)人工成本高、煤耗高、煤價(jià)高等與先進(jìn)企業(yè)間的差距和短板日益凸顯。
要破解經(jīng)營困局，增發(fā)電量是第一要?jiǎng)?wù)。在層層壓力之下，湖南分公司緊緊扭住電量這一龍頭?！?月份發(fā)電量同比增加62.01%，其中火電機(jī)組發(fā)電量增長66.32%；1至7月份，發(fā)電量同比增加51.07%，火電機(jī)組利用小時(shí)同比增加54.76%；水電機(jī)組在全省水電發(fā)電量同比減少19.31%的情況下，同比增長0.7%……”這一連串的數(shù)字，是該公司今年電量營銷工作成績的最好證明。
順勢而變占先機(jī)
召開電量營銷工作會(huì)議部署全年工作 陳軍華/攝
當(dāng)前，新一輪電力體制改革已駛?cè)肟燔嚨溃鲜‰S著各項(xiàng)政策的相應(yīng)出臺(tái)，電力體制改革的框架已經(jīng)全部搭建完畢。2017年，湖南電量市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到300億千瓦時(shí)，電力市場形勢發(fā)生了翻天覆地的變化。而湖南分公司受發(fā)電成本制約，市場競爭力較小。
為適應(yīng)電改發(fā)展形勢和集團(tuán)公司總體工作部署，該公司加快建立適應(yīng)市場化改革要求的營銷體系機(jī)制。去年9月，大唐華銀湖南能源營銷有限公司獲得集團(tuán)公司批復(fù)同意后，該公司立即從基層企業(yè)抽調(diào)專人開展籌建工作。今年6月16日，該能源營銷公司獲得市場準(zhǔn)入資格，成為湖南省第一批獲得市場準(zhǔn)入的售電公司。
該公司在適應(yīng)市場化改革、探索營銷工作體制機(jī)制創(chuàng)新上不斷嘗試。一方面以能源營銷公司為龍頭，統(tǒng)籌各類營銷資源，如在各基層火電企業(yè)成立能源營銷市場開發(fā)工作組，從基層企業(yè)選拔合適的人才充實(shí)到營銷戰(zhàn)線上來。另一方面，建立健全內(nèi)部考核管理機(jī)制，重新修訂了電量專項(xiàng)考核辦法和基層企業(yè)電量工作考核辦法，拿出專項(xiàng)資金進(jìn)行電量工作考核，有效激發(fā)各級電量營銷人員的工作熱情；探索建立“基本薪酬保生活、績效激勵(lì)促市場”的市場營銷薪酬分配制度，制定《開拓電力市場考核管理辦法》，切實(shí)把考核與市場業(yè)績結(jié)合起來。
“下一階段，我們將按照‘計(jì)劃營銷部抓總體目標(biāo)管理，能源營銷公司抓過程管控，各基層發(fā)電企業(yè)抓配合落實(shí)’的基本思路，理順營銷管理工作機(jī)制，明確營銷管理界面，進(jìn)一步規(guī)范市場營銷管理工作?！痹摴灸茉礌I銷負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，該公司已逐步建立起由適應(yīng)改革需要的計(jì)劃營銷部、能源營銷公司和基層發(fā)電企業(yè)組成的三級營銷體系，機(jī)制更加靈活、規(guī)范更加健全、決策更加高效。
奮力攻堅(jiān)增電量
精心調(diào)整助力企業(yè)增發(fā)電量 雷歡/攝
7月25日，隨著大唐湘潭發(fā)電有限責(zé)任公司4號機(jī)順利并網(wǎng)，湖南分公司17臺(tái)火電機(jī)組全部在網(wǎng)運(yùn)行，當(dāng)日發(fā)電量達(dá)1.34億千瓦時(shí)，創(chuàng)年內(nèi)新高。而隨后的26日、27日，該公司日發(fā)電量更是連創(chuàng)新高。
這是該公司迎峰度夏、增發(fā)電量的一個(gè)縮影，也是該公司今年以來積極開展電量營銷工作的一個(gè)縮影。
2017年，在湖南“小計(jì)劃、大市場”的電力市場格局下，火電競爭形勢愈發(fā)激烈，祁韶直流的大負(fù)荷運(yùn)行更是進(jìn)一步影響了省內(nèi)發(fā)電空間，如何在驟然縮減的計(jì)劃份額里獲得更多電量顯得尤為關(guān)鍵。為此，該公司以“電量最大化”為原則積極開展計(jì)劃電量爭取工作，克服了電網(wǎng)安全約束改變、湘南區(qū)域風(fēng)電大規(guī)模投產(chǎn)帶來的影響，確保了下屬耒陽發(fā)電公司和株洲發(fā)電公司的安全約束增補(bǔ)電量計(jì)劃不變，為全年增發(fā)電量工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，該公司利用新搭建的三級營銷體系，加強(qiáng)各級營銷主體協(xié)同作戰(zhàn)能力，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)計(jì)劃與市場的關(guān)系，增發(fā)電量與燃料采購、安全生產(chǎn)的關(guān)系，多措并舉打好電力營銷戰(zhàn)。一方面密切關(guān)注電力市場形勢，堅(jiān)持“整體一盤棋，電量最大化”原則，及時(shí)調(diào)整電量營銷策略。另一方面建立計(jì)劃、燃料、生產(chǎn)周調(diào)度機(jī)制，積極協(xié)調(diào)電量計(jì)劃、燃料采購和運(yùn)行檢修等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，做到燃料保生產(chǎn)，生產(chǎn)保電量。
在電量增發(fā)過程管控上，該公司以全面對標(biāo)為突破口，不斷完善電量營銷對標(biāo)體系，提升電量營銷管理水平。通過強(qiáng)化區(qū)域?qū)?biāo)管理，該公司以區(qū)域最優(yōu)為目標(biāo)，最大限度地提高電量計(jì)劃的兌現(xiàn)力度，確保計(jì)劃內(nèi)電量份額“落袋為安”；通過完善對開機(jī)方式、利用小時(shí)數(shù)、計(jì)劃完成率、負(fù)荷率等主要電量指標(biāo)的對標(biāo)方法，“日統(tǒng)計(jì)，周分析，月總結(jié)”，發(fā)現(xiàn)問題，找準(zhǔn)差距，制定措施，狠抓落實(shí)；通過積極開展系統(tǒng)內(nèi)對標(biāo)，督促各基層火電廠做好電量營銷精細(xì)化管理，做到“以班電量保日電量，以日電量保月電量”，加強(qiáng)實(shí)時(shí)負(fù)荷爭取，抓好電量計(jì)劃落地。
在保證火電機(jī)組利用小時(shí)不落后的基礎(chǔ)上，該公司更加注重優(yōu)化高效率機(jī)組電量結(jié)構(gòu)，提高機(jī)組負(fù)荷率。與去年同期相比，上半年該公司60萬千瓦機(jī)組發(fā)電比例增加11.92%，火電機(jī)組負(fù)荷率增加7.9%。
超前謀劃迎挑戰(zhàn)
開展能源營銷培訓(xùn) 株軒/攝
2017年注定是會(huì)被湖南電力市場載入史冊的一年，因?yàn)椤半娏κ袌鼋灰住辈辉偈恰袄莵砹恕钡囊痪淇谔?，而即將真正登上舞臺(tái)。
面對湖南省電力市場交易年內(nèi)即將正式啟動(dòng)，湖南分公司變被動(dòng)為主動(dòng)，認(rèn)真開展政策研究，積極參與市場建設(shè)，做好市場交易應(yīng)對。
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一方面，該公司組織電量營銷人員前往廣州、重慶、安徽和河南等地開展市場交易實(shí)地調(diào)研，吸收外省市經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。積極組織市場交易規(guī)則等內(nèi)容的培訓(xùn)，吃懂吃透市場交易規(guī)則，加強(qiáng)輔助服務(wù)規(guī)則及補(bǔ)償機(jī)制研究，致力于通過市場化方式體現(xiàn)湖南火電基礎(chǔ)保障性作用。另一方面，積極參與湖南電力市場建設(shè)，加強(qiáng)與省政府、省經(jīng)信委和省能監(jiān)辦溝通協(xié)調(diào)，積極建言獻(xiàn)策，全程參與了《湖南省電力中長期交易規(guī)則》等重要市場化交易規(guī)則的制定，從實(shí)際效果來看，《湖南省電力中長期交易規(guī)則》14易其稿，在交易規(guī)則設(shè)計(jì)、跨省跨區(qū)購電、輔助服務(wù)市場和偏差考核等方面不斷進(jìn)行修改完善，取得了良好效果。同時(shí)，湖南分公司還認(rèn)真開展了市場開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益分析，通過深入研究交易規(guī)則并積極與湖南省經(jīng)信委、省電力交易中心就交易方案進(jìn)行交流和討論，做好了對市場簽約的經(jīng)濟(jì)測算和風(fēng)險(xiǎn)評估。
湖南省首批獲得市場準(zhǔn)入的售電公司就有107家，如何在激烈的市場競爭中，提升市場簽約量，是該公司應(yīng)對市場競爭，拓展發(fā)電份額的重要保證，也是該公司減少市場交易降價(jià)損失的必要手段。為此，該公司下屬能源營銷公司自年初啟動(dòng)市場開發(fā)工作以來，統(tǒng)籌各基層發(fā)電企業(yè)能源營銷市場開發(fā)工作組，加強(qiáng)與各地方政府、集團(tuán)用戶以及大、中、小用戶的溝通聯(lián)系，積極洽談售電合作意向。
全省的用電客戶千千萬，如何和客戶建立良好關(guān)系，靠的就是市場營銷人員的“一顆紅心兩條腿”。金竹山發(fā)電公司能源營銷市場開發(fā)工作組的李校平就是該公司市場營銷人員中的一個(gè)，今年6月上旬，他和同事何建輝一同前往隆回縣小沙江鄉(xiāng)與當(dāng)?shù)氐娜齻€(gè)石材廠走訪，車從第一家石材廠出來后，半路拋了錨，停在了半山腰。怎么辦？當(dāng)時(shí)正值下午2點(diǎn)最熱的時(shí)段，崎嶇的山路上連個(gè)過路的人都沒有，和另外兩家石材廠的接洽又不能失約。李校平和何建輝一咬牙，頂著烈日步行了兩個(gè)多小時(shí)，如約趕到了另外兩家石材廠，用自己的真誠與守信，感動(dòng)了客戶。
該公司市場營銷人員就是在這樣不斷“跑市場”地歷練中完成了角色轉(zhuǎn)換。今年以來，該公司市場營銷人員累計(jì)走訪上千用戶，為下階段更好地應(yīng)對復(fù)雜市場形勢做好了積極準(zhǔn)備。
