2016年，河南省電力市場進入“雙降雙低”通道。自今年1月1日起，河南省燃煤機組標桿電價下調(diào)44.6元/千千瓦時，降至355.1元/千千瓦時。受疆電入豫容量增大及水電送入影響，全省公用燃煤機組基礎利用小時數(shù)同比降低800小時。面對不利局面，國電滎陽煤電一體化有限公司以集團公司“讀大同故事，推創(chuàng)新實踐”活動為契機，從3月份開始組織市場營銷隊伍深入研讀《大同故事》經(jīng)典案例，認真分析大同電廠三級電量營銷體系，理順“糧票、面粉、面包”關系，因企制宜、因地制宜，立足市場求效益。
深入市場拿糧票。年初，該公司營銷人員充分發(fā)揚“跑斷腿，磨破嘴”的精神，借鑒大同爭取利用小時數(shù)的先進經(jīng)驗，繪制電量爭取示意圖，分析各項有利政策和優(yōu)勢，集中力量爭取，最終拿到了省發(fā)改委全年200小時供熱以及中水100小時獎勵電量計劃，基礎小時數(shù)高于“五大三同”平均水平18小時。在省交易中心3月份組織進行的直供電雙邊交易中成功競標9.13億千瓦時電量計劃占雙邊交易總量的10.7%，高于容量占比7.7個百分點；同時成交電價高于競標均價6.3元/千千瓦時，取得了量、價的雙贏，為公司增加邊利約8000余萬元。
以熱定電提效益。該公司進一步加強與鄭州市政府、熱力公司的溝通，將滎陽公司列為鄭州市16-17年度大北區(qū)和西部的主要熱源，實際供暖區(qū)域已覆蓋至省委、省人大會堂等鄭州市核心區(qū)域。今年1-5月該公司完成售熱量86萬吉焦，同比增長583%。與此同時，落實了200小時的供熱獎勵基礎電量，增加邊際收益3800萬元。此外，加強與滎陽市的溝通，初步達成合作意向，預計今冬可實現(xiàn)對滎陽市的供熱，新增供熱面積200萬平方米以上。
以直供電拓市場。該公司牢牢把握河南省電力體制改革實施動向，高度重視直供電交易，勇于開拓市場，樹立效益為先的理念，不斷鞏固和維系培育良久的大用戶“朋友圈”，同時公司分管領導帶領整個營銷團隊深入研究學習規(guī)則、周密制定申報方案、模擬演練交易操作、搭建網(wǎng)絡硬件平臺。最終該公司與富士康科技集團簽訂了大用戶直供電合同，落實雙邊交易直供電量9.13億千瓦時，占交易總量的10.7%，高于機組容量占比7.7%，為全年電量目標的實現(xiàn)打下了一針強心劑，也為今后的直供電市場開拓奠定了堅實的基礎。（王懋章 常文慧）
