7月26日，從山西省經(jīng)信委傳來喜訊，在省內(nèi)第三批直供電量交易中，山西漳電同華發(fā)電有限公司完成交易電量7.64億千瓦時(shí)，在61家發(fā)電企業(yè)競爭中交易量排名第一，占總成交電量28.03億千瓦時(shí)的四分之一，且交易價(jià)格高于交易均價(jià)，取得了來之不易的營銷成果。
今年以來，受我省經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的影響，發(fā)電量大幅下降；從1月1日開始，上網(wǎng)電價(jià)每千瓦時(shí)下調(diào)3.33分；加上煤炭限產(chǎn)能、去庫存，煤價(jià)大幅反彈，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營形勢(shì)十分惡劣，盈利水平斷崖式下滑。一時(shí)間，“電量爭奪戰(zhàn)”硝煙四起，省內(nèi)各家火電廠爭先恐后，各顯神通，電量競爭如火如荼、博弈慘烈，就連每年僅有幾十萬度電量的用電企業(yè)都成了“香餑餑”。
2016年5月，隨著省內(nèi)第三批直供電交易提上日程，新一輪搶發(fā)電量戰(zhàn)役全面打響?！拔覀円娏?，更要保住利潤，這一點(diǎn)沒有商量，不可動(dòng)搖！要生存就必須主動(dòng)出擊、自我推銷！”董事長喬建軍的話擲地有聲！該公司迅速成立了市場營銷部，配備了強(qiáng)有力的營銷力量，將營銷關(guān)口前移，及時(shí)捕捉信息，快速反應(yīng)決策，確保在市場競爭中贏得主動(dòng)、搶得先機(jī)。
該公司“搶”字當(dāng)頭抓電量。市場營銷部兵分兩路，一方面根據(jù)省內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，組織人員奔赴太原，不分早晚、移動(dòng)辦公，輾轉(zhuǎn)于各用電企業(yè)之間，主動(dòng)與化工、冶金等行業(yè)潛在的多家大用戶溝通接洽，詳細(xì)介紹企業(yè)實(shí)力、優(yōu)秀業(yè)績和綜合優(yōu)勢(shì)等，認(rèn)真解答相關(guān)政策問題，與客戶建立了相互信賴的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，最大程度促進(jìn)了合約的簽訂。另一方面，緊跟國家和山西省電力市場政策，緊盯交易平臺(tái)最新動(dòng)態(tài)，精細(xì)核算電量、電價(jià)，以變應(yīng)變，最終成功與明邁特公司等四家用電大戶達(dá)成合作共識(shí)，簽訂了直供電協(xié)議。
“降”字當(dāng)頭壓成本。電量競爭的實(shí)質(zhì)是成本的比拼，誰的成本低，誰就占據(jù)優(yōu)勢(shì)。該公司一方面組織經(jīng)營部門認(rèn)真測算發(fā)電成本，確保在電量價(jià)格競爭中獲得最大邊際利益，讓每一度電具備最大的“含金量”；另一方面，組織專人赴朔州、寧武等周邊8座煤礦調(diào)研，深入礦點(diǎn)采樣，掌握煤價(jià)走勢(shì)，最大限度控制標(biāo)煤單價(jià)。積極探索并加大煤泥摻燒力度，有效降低了燃煤綜合成本。上半年，該公司綜合標(biāo)煤單價(jià)累計(jì)完成258.90元/噸，同比降低了83.72元/噸。
“干”字當(dāng)頭練“內(nèi)功”。安全可靠的機(jī)組性能是贏得大用戶信賴的基礎(chǔ)。該公司全面加大隱患排查和設(shè)備治理力度，緊盯治理措施落實(shí)，狠抓安全風(fēng)險(xiǎn)管控，確保了兩臺(tái)機(jī)組安全穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。截至目前，兩臺(tái)機(jī)組自超低排放改造后啟動(dòng)以來，連續(xù)安全運(yùn)行分別達(dá)到127天和106天，高效、環(huán)保的超臨界大機(jī)組、扎實(shí)可靠的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，贏得了省內(nèi)多家大用戶的信任，為打贏電量價(jià)格戰(zhàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“同華發(fā)電公司綜合實(shí)力雄厚，核心競爭力強(qiáng)勁，這是企業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，但我們主要還是被同華人的真誠和氣魄所打動(dòng)了！”簽約后，省內(nèi)一家大用戶代表如是說。“副總經(jīng)濟(jì)師田澤與隨行人員共同準(zhǔn)備資料，中午就端個(gè)盒飯一邊趕材料一邊斷斷續(xù)續(xù)的扒拉幾口飯，有時(shí)甚至飯都顧不上吃，眼睛熬得通紅，卻一直堅(jiān)持工作，讓我們很感動(dòng)。”
在此次大用戶直供電交易中，同華發(fā)電公司不少銷售新人陸續(xù)完成了自己的“營銷初體驗(yàn)”，好消息一個(gè)接一個(gè)，大家的售電熱情日益高漲?！斑@是我第一次參與電量營銷，在交易平臺(tái)即將關(guān)閉的最后30秒內(nèi)，我們竟然收獲了3.17億千瓦時(shí)合同電量，占公司此次成交電量的一半，真可謂驚心動(dòng)魄！”市場營銷部主管郭文卿自豪地告訴記者。
據(jù)悉，該公司此次爭取到大用戶直供電量7.64億千瓦時(shí)，簽約電價(jià)較平均交易均價(jià)高出19.47元/兆瓦時(shí)，此次交易電量可增加收益1.36億元。目前，同華發(fā)電公司正在積極落實(shí)超低排放改造等政策性獎(jiǎng)勵(lì)電量約3億千瓦時(shí)。在當(dāng)前經(jīng)營困難形勢(shì)下，電量指標(biāo)的增加，有力促進(jìn)了增產(chǎn)增收。（岳竹梅）
