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對標(biāo)國內(nèi)外先進技術(shù) 積極拓展風(fēng)電核電業(yè)務(wù)——訪克萊特總經(jīng)理盛軍嶺

中國證券報發(fā)布時間:2022-06-10 11:47:10  作者: 董添

  克萊特總經(jīng)理盛軍嶺日前在接受中國證券報記者專訪時表示,公司主業(yè)穩(wěn)定增長,目前訂單飽滿,生產(chǎn)組織有序進行。在新能源產(chǎn)業(yè)如火如荼發(fā)展的背景下,公司將積極推進風(fēng)電和核電業(yè)務(wù),借助下游風(fēng)機大型化、系統(tǒng)集成化機遇,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,拓展通風(fēng)冷卻系統(tǒng)集成解決方案和服務(wù)的應(yīng)用,滿足下游市場的需求。

  據(jù)悉,公司主營業(yè)務(wù)為從事軌道交通通風(fēng)冷卻設(shè)備、能源通風(fēng)冷卻設(shè)備、海洋工程和艦船風(fēng)機、冷卻塔和空冷器風(fēng)機、制冷風(fēng)機等中高端裝備行業(yè)通風(fēng)設(shè)備產(chǎn)品及系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)檢修服務(wù)。

  深耕通風(fēng)冷卻系統(tǒng)領(lǐng)域

  據(jù)盛軍嶺介紹,公司能源領(lǐng)域產(chǎn)品主要包括風(fēng)電、燃氣輪機、核電用通風(fēng)機及通風(fēng)冷卻系統(tǒng)。根據(jù)客戶應(yīng)用環(huán)境需求,通風(fēng)冷卻系統(tǒng)產(chǎn)品采用空冷或水冷兩種方案,為發(fā)電機艙及其配套設(shè)備通風(fēng)冷卻降溫。

  “公司積極推進風(fēng)電業(yè)務(wù)和核電業(yè)務(wù)。”盛軍嶺表示,“公司參與明陽智能陸上和海上風(fēng)電新機型的散熱冷卻系統(tǒng)研發(fā),布局未來兩到三年的機型。此外,公司正在積極對接山東核電建設(shè)項目的前期工作。未來,公司會繼續(xù)深耕軌道交通、能源電力、艦船、冷凍冷鏈、冷卻塔和空冷器等領(lǐng)域,不斷提升綜合服務(wù)能力,實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。”

  2018年至2021年,公司在軌道交通領(lǐng)域及新能源裝備領(lǐng)域通風(fēng)機、通風(fēng)冷卻系統(tǒng)產(chǎn)品收入合計占比分別為49.43%、49.18%、55.69%及53.65%。艦船、制冷裝備領(lǐng)域通風(fēng)散熱市場份額也在不斷增大。2021年年報顯示,公司產(chǎn)品在艦船、制冷裝備領(lǐng)域的收入同比分別增長44.03%、59.35%。

  積極拓展下游客戶

  “公司已與中國中車、西屋制動、阿爾斯通、龐巴迪等領(lǐng)先軌道交通設(shè)備制造商建立了良好的合作關(guān)系。公司與主要客戶均建立了10年以上合作關(guān)系,合作歷史較長且目前仍保持良好合作關(guān)系,各主要客戶持續(xù)按需求向公司采購?fù)L(fēng)冷卻產(chǎn)品。”盛軍嶺表示,“目前,公司細分領(lǐng)域客戶均為龍頭企業(yè),如中國中車、金風(fēng)科技、東方電氣、中國船舶、招商工業(yè)、BAC、SPX、煙臺冰輪等。此外,公司軌道交通領(lǐng)域產(chǎn)品主要用于軌道交通變流器、變壓器、牽引電機、制動電阻等重要設(shè)備的冷卻散熱。”

  在拓展新客戶方面,盛軍嶺表示,克萊特通過提供低碳冷卻方案,服務(wù)未來綠色能源,致力于提供智能化、高可靠的工業(yè)裝備環(huán)境綜合解決方案。未來,公司仍以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場開拓,與客戶協(xié)同創(chuàng)新,不斷挖掘現(xiàn)有客戶和潛在客戶資源,擴大市場銷售渠道,以高可靠性、高效率、低噪聲、輕量化的集成化產(chǎn)品和服務(wù)來贏得客戶。

  在盛軍嶺看來,通風(fēng)冷卻產(chǎn)品需要在高溫、腐蝕、磨損等各種復(fù)雜環(huán)境下不間斷運轉(zhuǎn),對主要裝備部件進行通風(fēng)冷卻,對產(chǎn)品質(zhì)量、性能及可靠性要求較高,通風(fēng)冷卻產(chǎn)品的質(zhì)量好壞直接影響到下游領(lǐng)域重大裝備設(shè)施安全。因此,下游應(yīng)用領(lǐng)域客戶對通風(fēng)冷卻產(chǎn)品供應(yīng)商的研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)、交期保障、客戶服務(wù)等能力存在較高要求,相關(guān)供應(yīng)商認證考核程序復(fù)雜,考察周期長。

  例如,軌道交通裝備、風(fēng)電、核電領(lǐng)域需要經(jīng)歷2-3年左右的時間,經(jīng)過反復(fù)研發(fā)送樣,產(chǎn)品性能測試合格后,方可進入客戶供應(yīng)鏈體系。

  “下游客戶開發(fā)新供應(yīng)商需要的時間較長、成本較高,對于通風(fēng)冷卻產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇及更換較為謹(jǐn)慎。與客戶合作一段時間后,公司憑借過硬的研發(fā)能力、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供應(yīng)能力和及時的售后響應(yīng)服務(wù)獲得客戶的認可??蛻粼谛枨罅可仙蠡蚓哂屑夹g(shù)迭代的需求時,通常會將公司作為主要考慮的供應(yīng)商之一。因此,公司與主要客戶黏性較強,合作具備可持續(xù)性。同時,公司參與客戶前沿產(chǎn)品協(xié)同開發(fā),不斷為客戶產(chǎn)品創(chuàng)新方案,在質(zhì)量、成本、交期等方面更具優(yōu)勢,在產(chǎn)品高可靠性、低噪聲、高效率、輕量化等方面更加節(jié)能、環(huán)保。

  此外,為應(yīng)對出口成本居高不下和運輸周期的挑戰(zhàn)和困難,進一步拓展國際市場,深化境外合作,實現(xiàn)公司境內(nèi)外業(yè)務(wù)雙增長,公司擬在境外適當(dāng)區(qū)域設(shè)立子公司或其他機構(gòu)。境外累計總投資額不超過公司凈資產(chǎn)的10%,根據(jù)公司經(jīng)營計劃分期實施。目前,克萊特設(shè)立墨西哥子公司的程序正在進行中。

  利用資本市場做大做強

  盛軍嶺表示,上市后,公司的關(guān)注度較以往更高,承擔(dān)的各項社會責(zé)任更大。公司的主要精力在于企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)劃及具體的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面的落實,確保企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。公司將加強組織經(jīng)營團隊對資本市場相關(guān)法律法規(guī)規(guī)則等方面的學(xué)習(xí),在證監(jiān)會、交易所及專業(yè)機構(gòu)的督導(dǎo)下,借助資本市場增強公司研發(fā)、制造和管理能力,提升公司市場競爭力。

  對于目前公司的股價,盛軍嶺認為,影響股價的因素包括但不限于國內(nèi)外的經(jīng)濟和政治宏觀形勢、行業(yè)景氣度、公司基本面、市場流動性,公司將不斷學(xué)習(xí)資本市場相關(guān)知識,按法定程序?qū)⒐窘?jīng)營信息、重大信息及時向投資者公開披露,使投資者能更多了解企業(yè),并愿意助力企業(yè)更好發(fā)展,實現(xiàn)公司及投資者的共同價值。

  “公司在軌道交通、風(fēng)電、冷卻塔和空冷器、艦船、制冷等細分領(lǐng)域深耕多年,形成了單一目標(biāo)和多目標(biāo)集成的特色知識積累,具備多學(xué)科融合并集成化的綜合熱管理解決能力,能為客戶在其細分領(lǐng)域創(chuàng)造新的價值。公司將對標(biāo)國內(nèi)外先進技術(shù)、引聚高端人才,持續(xù)保持創(chuàng)新能力、發(fā)展能力。”盛軍嶺表示。(記者 董添)

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