隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步與國家政策的大力支持，中國光伏發(fā)電應(yīng)用正迅速走向市場化，進(jìn)入普通家庭。
陽光電源日前重磅推出了旗下戶用品牌——陽光家庭光伏，正式宣告進(jìn)軍家庭光伏市場。依托二十年專注于新能源發(fā)電的技術(shù)積累與對行業(yè)的深入理解，陽光家庭光伏通過集結(jié)全套品牌設(shè)備、最優(yōu)系統(tǒng)集成、高效智能運(yùn)維等核心要素，強(qiáng)勢打造出的“多發(fā)電”戶用電站，無疑是對當(dāng)前家庭光伏市場的一次全新升級。
陽光電源家庭光伏事業(yè)部總裁李琛向光伏們稱，公司以全力打造集成光伏服務(wù)商的品牌定位，全面布局家庭光伏市場。
前景廣闊，路途漫漫。實際上，隨著以陽光電源為代表的品牌企業(yè)進(jìn)軍家庭光伏，對業(yè)內(nèi)關(guān)心的經(jīng)銷商渠道拓展以及終端市場推廣都將起到極大的規(guī)范引領(lǐng)作用。
解碼陽光：首推四超新標(biāo)準(zhǔn) 實現(xiàn)一天多發(fā)2度電
陽光電源旗下戶用品牌“陽光家庭光伏”將為市場和用戶帶來怎樣的產(chǎn)品及服務(wù)體驗?zāi)?？對于有意參與戶用光伏市場的中間商們來說，又有哪些期待呢？
據(jù)了解，陽光家庭光伏在業(yè)內(nèi)創(chuàng)先推出“超發(fā)電、超智能、超品質(zhì)、超服務(wù)”四超新標(biāo)準(zhǔn)，從硬件到軟件全智能化，從設(shè)計到安裝全標(biāo)準(zhǔn)化。系統(tǒng)包括智能組件、智能逆變器、智能配電箱、智能GPRS模塊、iSolar陽光家庭光伏智能服務(wù)平臺，所有設(shè)備全套品牌，核心設(shè)備均為其品牌專屬。
“概括來講，我們的產(chǎn)品的特性是：全套品牌設(shè)備、最優(yōu)系統(tǒng)集成、高效智能運(yùn)維，最終實現(xiàn)多發(fā)電。同等條件下，我們的系統(tǒng)發(fā)電量要高于普通產(chǎn)品約10%，折算下來就是一天多發(fā)2度電?！憋@然，李琛對此信心十足。
主攻研發(fā)的陽光電源電站事業(yè)部副總裁胡兵向光伏們介紹稱，陽光家庭光伏多發(fā)電的系統(tǒng)能力主要歸結(jié)于：陽光電源自主研發(fā)的智能逆變器轉(zhuǎn)換效率全球第一，為系統(tǒng)提供最強(qiáng)大腦，惡劣電網(wǎng)環(huán)境持續(xù)發(fā)電，提升發(fā)電量0.5%；每塊智能組件獨立MPPT，對于有遮擋的復(fù)雜屋頂，提升發(fā)電量5%~10%；智能可調(diào)支架，調(diào)節(jié)最佳發(fā)電傾角，最大化利用強(qiáng)光輻照，提升發(fā)電量1-3%。“我們這套系統(tǒng)所有設(shè)備最優(yōu)集成，硬軟件超高匹配，保證發(fā)電量高出普通產(chǎn)品約10%?！?/p>
360°超服務(wù)體系 電站運(yùn)行更簡單
“家庭光伏電站面向家庭，不僅要發(fā)電高，還要服務(wù)完善、維護(hù)簡單?！崩铊≌J(rèn)為，陽光家庭光伏推出的涵蓋智能運(yùn)維、金融專享及一站式建站并網(wǎng)的超服務(wù)體系，讓高產(chǎn)電站運(yùn)行更簡單。
據(jù)介紹，陽光家庭光伏獨有的陽光家庭光伏智能服務(wù)平臺，實現(xiàn)智能運(yùn)維，提高電站運(yùn)維效率、保障電站收益。用戶通過專屬APP與平臺互聯(lián)，利用云端到移動端的大數(shù)據(jù)服務(wù)，實現(xiàn)系統(tǒng)健康度、發(fā)電量與收益性的監(jiān)測分析，實時掌控家庭光伏電站運(yùn)行狀況。
據(jù)李琛介紹，陽光電源從項目勘察到方案定制、安裝指導(dǎo)、售后服務(wù)都建立了一套完整的一站式服務(wù)體系，“通過軟件、GPS、衛(wèi)星以及現(xiàn)場勘測，分析屋頂朝向及周邊遮擋，最終做出最優(yōu)化的安裝設(shè)計，保證每個屋面以最優(yōu)角度面向每縷陽光。”
在李琛看來，陽光家庭光伏除了多發(fā)電及超服務(wù)上的優(yōu)勢外，其超50000戶、800個村的光伏扶貧項目的成功實施，也為公司積累了極為豐富的項目建設(shè)及運(yùn)維管理經(jīng)驗?！白鳛?015年安徽省五個國家首批光伏扶貧試點縣之一，岳西縣光伏扶貧項目就是陽光電源獨家實施的，目前公司在全國實施眾多光伏扶貧項目，所以對于家庭光伏電站，我們已經(jīng)具備了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗?！?/p>
行業(yè)思考：重推電站投資屬性或是戶用推廣最佳方式
隨著戶用光伏市場的鋪開，暢行的經(jīng)銷商模勢必將考驗著品牌企業(yè)對于經(jīng)銷商素質(zhì)以及專業(yè)性的篩選能力，其直面終端用戶的產(chǎn)品屬性也對推廣宣傳提出更高考驗和挑戰(zhàn)。
據(jù)光伏們了解，在下游市場，愿意參與戶用光伏系統(tǒng)的主要有三部分人群，一部分是樂于接受新鮮事物的年輕人，對光伏的接受度與認(rèn)可度的提升使得他們愿意成為光伏品牌企業(yè)的經(jīng)銷商。一部分則是在農(nóng)村市場摸爬滾打積攢了若干推廣經(jīng)驗與人脈資源的“生意人”。還有一部分是擁有多年光伏行業(yè)經(jīng)驗自主創(chuàng)業(yè)的中小型光伏EPC服務(wù)商。
目前來看，各品牌企業(yè)的經(jīng)銷商主力軍尚是前兩者，他們的共同特點是對光伏行業(yè)了解并不深入。對這部分人來說，品牌企業(yè)所能提供的質(zhì)量保障、專業(yè)安裝、市場培訓(xùn)以及售后服務(wù)便是其強(qiáng)大的市場后盾。
當(dāng)光伏電站進(jìn)入家庭，客戶群體從專業(yè)的電力投資商擴(kuò)展至普通百姓，必將面臨著如何說服用戶接受并買單的現(xiàn)實問題?！肮夥娬究深惐瘸摄y行定期存款，按照25年生命周期計算，用5-6年的時間回本，剩下20年就是存款利息。”李琛認(rèn)為，著眼和挖掘光伏電站的投資屬性，或是當(dāng)下推廣戶用光伏的最佳方式。
