“事業(yè)不是喊出來的，而是干出來的。”
他如是說，如是做。從印度恒河畔到巴西伊瓜蘇，一萬四千余公里的航程記錄著他作為電建人的輾轉(zhuǎn)和成長；從工程技術(shù)管理到前端市場開拓再到項目整體履約，多重角色的轉(zhuǎn)變承載著他作為電建人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
他就是山東電建一公司巴西公司副總經(jīng)理馬東雷，入職17年，扎根國際13年，先后參加了印度BALCO 4×300MW電廠項目、巴西美麗山一期、二期特高壓直流輸電線路等項目的建設(shè)，現(xiàn)任山東一建巴西公司副總經(jīng)理、中廣核巴西TN風(fēng)電項目經(jīng)理。他銳意進(jìn)取、苦干實干，在崗位上揮灑熱血，用奮斗書寫華章。憑借自己的付出和努力，先后獲得了公司技術(shù)比武電氣高壓線路專業(yè)一等獎，榮獲公司“大干100天勞動競賽先進(jìn)個人”、“安全先進(jìn)個人”等稱號，眾多榮譽(yù)的背后是他十幾年如一日的堅持和付出。
從“0”到“懂語言的技術(shù)直男”
2009年，飛赴印度，投身國際。一下飛機(jī)，熱浪撲面。周圍縈繞的陌生味道，眼前晃動的陌生人群無不提醒他，國際之旅已開啟。尚來不及領(lǐng)略恒河畔的風(fēng)光，就坐上了擠滿人的火車奔赴項目駐地現(xiàn)場。對于初涉國際項目的他來說，語言無疑是一只最大的攔路虎。
聽著R、L不分的印式英語，看著“老印度”們口若懸河地與業(yè)主、分包商交流工作，而自己是茶壺里煮餃子，接不上話茬，馬東雷心里很是著急。為盡快投入純英語的工作環(huán)境，他一邊翻閱項目合同文本，起草英文信函等文件，努力提升文字功底，一邊抓住各種機(jī)會加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厝藛T的交流和溝通，不斷提高聽、說能力。隨著工作的不斷深入，在不到3個月的時間里，他已然可以“自由”與業(yè)主、分包商談天說地了。
闖過了語言關(guān)，他把工作的重心全部鋪到了專業(yè)管理上。在印度BALCO 4×300MW項目，馬東雷主要負(fù)責(zé)電氣一次高壓設(shè)備的安裝、調(diào)試工作，而一次高壓設(shè)備安裝是推進(jìn)電氣安裝、調(diào)試進(jìn)度的前提。
他深刻地認(rèn)識到，要想順利實現(xiàn)各節(jié)點(diǎn)、里程碑計劃，必須做好高壓設(shè)備安裝的提前策劃。通過細(xì)化施工計劃、編制操作性強(qiáng)的方案及措施，保證關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與里程碑的按時完成；另外，通過“游說”印度分包商，積極動員各類勞力資源推進(jìn)項目進(jìn)展；通過加強(qiáng)雨季施工管理，確保提高現(xiàn)場工作效率；通過加強(qiáng)與設(shè)備廠家溝通，積極解決各類設(shè)備供貨、消缺問題。這一系列措施為項目的順利實施提供了堅強(qiáng)保障。
從“技術(shù)直男”到“經(jīng)營達(dá)人”
馬東雷雖然是技術(shù)專業(yè)出身，但他也有著自己的經(jīng)營之道。身兼經(jīng)營員的他那時已有了“大經(jīng)營”的理念，充分認(rèn)識到經(jīng)營是影響項目成敗的關(guān)鍵。為此，他制定了兩手策略：一方面嚴(yán)格控制結(jié)算，堅持以結(jié)算控制施工質(zhì)量和施工進(jìn)度。
借助結(jié)算，督促分包商開展質(zhì)量缺陷整改工作，大大提升了整改速度和效果。同時，利用結(jié)算控制施工進(jìn)度。對于施工難度大、利潤薄的施工項目，分包商往往會放慢施工進(jìn)度。
此時，他還是以結(jié)算為抓手，通過停止結(jié)算其它項目督促承包商保質(zhì)保量完成施工難度大、利潤薄的項目，確保整體項目施工進(jìn)度。另一方面，他非常重視合同索賠與反索賠工作。印度業(yè)主與分包商的索賠、商務(wù)能力都很強(qiáng)，EPC承包商往往面臨被兩頭“圍堵”、前后夾擊的情況。
馬東雷深感經(jīng)營管理的責(zé)任與壓力，他認(rèn)真、細(xì)致地收集具有索賠與反索賠疑點(diǎn)的各種信函、事件記錄，加強(qiáng)“關(guān)鍵路徑”證據(jù)的整理，建成臺帳。在他擔(dān)任經(jīng)營員期間，不僅本專業(yè)從未發(fā)生過大的分包商索賠事件，而且還從結(jié)算、索賠中扣回分包商各類應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用，施工處的經(jīng)營管理工作一直走在各專業(yè)的前列。
從“經(jīng)營達(dá)人”到管理“多面手”
2013年，遠(yuǎn)渡巴西，歷練成長。新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)遇。七年間，他先后參與了巴西美麗山一期及二期特高壓直流輸電線路等項目建設(shè)，一路征程一路歌。
初遇美麗山，美麗山并不美麗。2016年，山東一建巴西公司一舉拿下美麗山一期特高壓項目8個標(biāo)段中的3個標(biāo)段，輸電線路總里程約780公里。大部分施工點(diǎn)都位于亞馬遜雨林地區(qū)，森林覆蓋率高、雨季長、道路狀況差、物資匱乏、施工條件惡劣。面對這一系列困境，時任巴西公司工程管理部主任的他并沒有被嚇倒。
他打破巴西業(yè)內(nèi)常規(guī)做法，編制詳細(xì)工作計劃，分解事項，細(xì)化分工，確保各項工作落地。白天，他和業(yè)主、項目團(tuán)隊進(jìn)行各項工作協(xié)調(diào)；晚上，加班到凌晨與國內(nèi)團(tuán)隊溝通。那段日子里，各項目部周工程協(xié)調(diào)會、業(yè)主月度會議、各項目施工現(xiàn)場隨處可見他忙碌的身影。
最終，美麗山一期項目提前兩個月投入商業(yè)運(yùn)營，創(chuàng)造了巴西特大型電力工程建設(shè)史上的奇跡，被譽(yù)為“巴西第一條綠色清潔能源輸送高速公路”，開創(chuàng)了巴西輸電線路發(fā)展的新記錄，馬東雷就是這個記錄的見證者、創(chuàng)造者、推動者。
參與航拍，嶄露頭角。巴西美麗山一期、二期項目是巴西公司首次參與的特高壓直流輸電線路項目，而航拍工作更是從未接觸過。面對這種未知領(lǐng)域，最初他心里是打鼓的。然而，馬東雷心里就不曾有“退卻”二字。
他靜下心來，把所有的航拍資料進(jìn)行了全面閱讀和認(rèn)真梳理，牢記每個工作步驟及技術(shù)要點(diǎn)，碰到疑問他就及時與業(yè)主和分包商溝通并提前策劃下一步的工作。通過不斷的摸索，他成了項目團(tuán)隊航拍工作的專家，在執(zhí)行美麗山二期項目航怕工作時，公司所屬兩個標(biāo)段的航拍資料按時提交率100%，排在十個標(biāo)段的前兩名，拍攝效果也受到業(yè)主的一致好評，為項目復(fù)盤和宣傳留下了寶貴的動態(tài)影像。
從管理“多面手”到前端市場開拓“先行官”
在馬東雷身上深深地烙著“拼命”兩字，他最常說的一句話就是：“既然我們做了這個工作，就要把它做到最好”。正是這份執(zhí)著成就了他敏銳的洞察力。
2021年2月，中廣核OLINDA光伏場逆變器發(fā)生故障，部分元件燒壞。時任巴西公司市場營銷部主任的馬東雷得知這一消息后，他意識到：如果能夠以最快速度進(jìn)行搶修，解決業(yè)主的燃眉之急，將是切入中廣核業(yè)務(wù)領(lǐng)域的最佳時機(jī)。
他立即與業(yè)主進(jìn)行聯(lián)系，申請前往現(xiàn)場進(jìn)行援助。彼時正值巴西新冠疫情爆發(fā)的高峰期，他冒著被疫情感染的風(fēng)險，與巴籍員工一起前往2200公里外的現(xiàn)場進(jìn)行考察，分析原因，調(diào)研周圍資源，制定解決方案。
經(jīng)過對比分析，業(yè)主認(rèn)為我方提交的方案最佳，能夠快速恢復(fù)光伏場運(yùn)營。最終，山東電建一公司順利贏得了該光伏項目技改任務(wù)，成功開拓了優(yōu)質(zhì)中資客戶、實現(xiàn)了新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破，為雙方后續(xù)在光伏電站剩余子陣改造上的合作奠定了堅實基礎(chǔ)。
辛勤的耕耘終于迎來豐收的碩果。2021年，山東電建一公司連續(xù)中標(biāo)并簽訂了中廣核巴西光伏技改示范項目、EDP阿克雷輸電線路項目、IBS書城生物質(zhì)項目、中廣核巴西TN風(fēng)電站輸電線路項目、巴西國網(wǎng)苦咸水淡化項目和巴魯埃里垃圾發(fā)電項目，新簽合同額約為11.5億元，在“深耕巴西 開拓南美”的壯美畫卷上留下了濃墨重彩的一筆。
從市場開拓“先行官”到項目履約“掌舵人”
2021年5月，巴西中廣核光伏技改項目團(tuán)隊正式組建。馬東雷擔(dān)任該項目的常務(wù)副經(jīng)理兼總工。彼時，回國休假的他，雖然人在國內(nèi)，但卻心系項目。由于項目工期緊，防疫要求高，任務(wù)繁重，他積極與分包商和業(yè)主溝通、協(xié)調(diào)。
時值五一假期，但項目開工在即，他主動放棄休假時間，全身心投入到與業(yè)主對施工計劃的討論和編制中。即便是在返回巴西的途中，他也一直忙于和分包商溝通、協(xié)調(diào)。正是這種認(rèn)真、超前、穩(wěn)健的策劃確保了項目的順利按期開工。最終，項目團(tuán)隊在實現(xiàn)“零感染”疫情防控目標(biāo)的同時，提前2天出色完成了施工任務(wù)，也獲得了中廣核的信任，為雙方后續(xù)在新能源領(lǐng)域的深入合作奠定了堅實基礎(chǔ)。
2021年11月，公司在中廣核TN風(fēng)電站輸變電項目招標(biāo)中脫穎而出，成功中標(biāo)。為持續(xù)維護(hù)、深入拓展與高質(zhì)量客戶的合作關(guān)系，以現(xiàn)場換市場，為國際業(yè)務(wù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航，馬東雷又身負(fù)重托來到了中廣核TN風(fēng)電項目，全面負(fù)責(zé)項目履約工作。
項目成功與否的關(guān)鍵在于前期策劃，洽談合同、組建項目團(tuán)隊、優(yōu)化設(shè)計、壓實采購成本、策劃項目履約方案，一環(huán)銜著一環(huán)。目前，TN項目已正式開工建設(shè)，他正帶領(lǐng)項目團(tuán)隊奮戰(zhàn)在項目一線，朝著既定目標(biāo)堅定不移地邁進(jìn)......
初心如炬，使命如山。十七年間，馬東雷從風(fēng)華正茂到不惑之年，從鐵軍新銳到骨干中堅。從“0”到“+∞”是他追求的目標(biāo)，他將繼續(xù)把初心寫在行動上，把使命落在崗位上，勇做逆行者，甘做奉獻(xiàn)者，矢志不渝，逐夢海外，講好鐵軍故事，彰顯電建力量。
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