晚上8點(diǎn)鐘，會(huì)議室依舊燈火通明，與項(xiàng)目合作方的視頻會(huì)議剛剛結(jié)束?！懊Α?，是宋志杰的工作常態(tài)，作為電建核電公司國(guó)際工程公司總經(jīng)理，市場(chǎng)開發(fā)工作總是千頭萬(wàn)緒，需要協(xié)調(diào)各方關(guān)系，并牽頭相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)、技術(shù)標(biāo)書編制、商務(wù)合同談判等具體性工作，一年中超過(guò)一半的時(shí)間他都是出差在外。
參加工作18年來(lái)，宋志杰從公司云南滇東4×600兆瓦項(xiàng)目的技術(shù)員，到蘇丹麥羅維輸變電項(xiàng)目專責(zé)工程師，從原海外工程分公司開發(fā)部開發(fā)工程師到馬來(lái)西亞曼絨電站1000兆瓦項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理，他總是一步一個(gè)腳印，不斷豐富著自己的閱歷和經(jīng)歷，從一名技術(shù)人員成長(zhǎng)為公司國(guó)際工程公司總經(jīng)理，擔(dān)負(fù)起公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷的重要使命。
“領(lǐng)導(dǎo)干部要時(shí)常檢視自身不足，不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，履職盡責(zé)，做到聚人、聚心、聚力。”宋志杰經(jīng)常這樣說(shuō)。在他的辦公室里，始終掛著一幅世界地圖，上面標(biāo)注著公司海外項(xiàng)目所在地，每一處都包含了他這么多年來(lái)對(duì)工作傾注的心血。
對(duì)于宋志杰和開發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，加班加點(diǎn)早已是家常便飯，尤其是到了投標(biāo)關(guān)鍵時(shí)期，組織會(huì)議、討論報(bào)價(jià)、修改標(biāo)書……通宵達(dá)旦也是常有的事。正是這種不辭辛苦的精神，他帶領(lǐng)海外開發(fā)團(tuán)隊(duì)取得了累累碩果。通過(guò)整合國(guó)內(nèi)外上下游資源，深入了解分析業(yè)主需求，解決了津巴布韋旺吉、巴基斯坦薩希瓦爾、馬來(lái)西亞曼絨、印尼龍灣項(xiàng)目的開發(fā)問題并策劃履約，由兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人見證簽約的津巴布韋旺吉電站項(xiàng)目開創(chuàng)“參股投資+兩優(yōu)貸款+項(xiàng)目融資”的先河。由宋志杰主持開發(fā)的新簽項(xiàng)目超過(guò)40億美元，通過(guò)深入執(zhí)行屬地化政策，海外市場(chǎng)開發(fā)實(shí)現(xiàn)從火電到市政、新能源等多元的突破。與此同時(shí)，他在公開出版的國(guó)家級(jí)省部級(jí)科技刊物上發(fā)表5篇論文。多次榮獲公司星級(jí)服務(wù)師，被評(píng)為濟(jì)南市歷城區(qū)高層次人才。2018年，被集團(tuán)公司聘為國(guó)際大項(xiàng)目開發(fā)總監(jiān)。
在越南沿海二期項(xiàng)目投標(biāo)期間，宋志杰全程參與投標(biāo)全過(guò)程，緊盯投標(biāo)每一環(huán)節(jié)。最終，電建核電公司在多個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拿到該項(xiàng)目。在沙特REPDO 3光伏項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)與沙特5個(gè)小時(shí)時(shí)差，連續(xù)一周，宋志杰和開發(fā)團(tuán)隊(duì)白天正常上班，晚上與項(xiàng)目投資方和合作設(shè)計(jì)院開會(huì)一直到深夜。在工作中，宋志杰心里裝著這樣一個(gè)信念：堅(jiān)守初心，付出總有收獲。
自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，按照集團(tuán)公司境外疫情防控的安排部署，電建核電公司積極落實(shí)海外疫情防控的各項(xiàng)政策，迅速成立海外疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并將海外疫情防控小組辦公室設(shè)在了國(guó)際工程公司。宋志杰帶領(lǐng)部門全體員工，堅(jiān)定信心、同舟共濟(jì)，積極打好疫情阻擊戰(zhàn)。在國(guó)內(nèi)疫情逐步得到控制的2021年，國(guó)外疫情又開始新一輪的反彈，如此疫情之下，在宋志杰的帶領(lǐng)下，國(guó)際工程公司迎難而上，全年派出至國(guó)外進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)人員共計(jì)19人。
在海外疫情影響和國(guó)內(nèi)外火電業(yè)務(wù)斷崖式下滑情況下，宋志杰主動(dòng)適應(yīng)外部市場(chǎng)環(huán)境變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變開發(fā)思路，逐步將重點(diǎn)由傳統(tǒng)火電向新能源、市政等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，中標(biāo)公司首個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目越南金甌350兆瓦海上風(fēng)電項(xiàng)目。在海外市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，公司堅(jiān)持高端介入，根植目標(biāo)國(guó)別，深耕區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)聚焦東南亞、東南非、中東等區(qū)域國(guó)別市場(chǎng)，積極推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目落地生效。2021年，東南亞區(qū)域越南金甌350兆瓦海上風(fēng)電項(xiàng)目中標(biāo)簽約并落地執(zhí)行，東南非區(qū)域簽署了津巴布韋漢青國(guó)際泛非鋼鐵100兆瓦光伏項(xiàng)目委托實(shí)施協(xié)議及津巴布韋佰順礦業(yè)金礦項(xiàng)目的80兆瓦光伏電站項(xiàng)目。他們還通過(guò)加強(qiáng)與基金、保理、融資租賃等資金方的合作對(duì)接，使得公司塞爾維亞供熱管道項(xiàng)目融資關(guān)閉，這公司第四個(gè)融資項(xiàng)目正式開始執(zhí)行，同時(shí)這也是公司第一個(gè)海外市政項(xiàng)目的正式落地。公司執(zhí)行項(xiàng)目融資模式的多樣性，為后續(xù)提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
冬去春來(lái)，它不僅僅是自然界的冰雪消融、草長(zhǎng)鶯飛，更是生活中新的一天、新的一年、新的篇章、新的希望。當(dāng)公司2022年工作會(huì)議的帷幕落下時(shí)，也就意味著新的征程已經(jīng)開始。作為公司國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)部門負(fù)責(zé)人，宋志志更多考慮的是如何緊扣我國(guó)能源戰(zhàn)略和能源供給改革主題，在加快推進(jìn)建設(shè)“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名”的現(xiàn)代化企業(yè)進(jìn)程中貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量。
“緊跟公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，主動(dòng)求變，作為國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)人員，做好海外市場(chǎng)營(yíng)銷工作要具備轉(zhuǎn)型思維、開拓思維、擔(dān)當(dāng)思維，創(chuàng)新工作思路，改善工作方法，適應(yīng)目前市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！彼沃窘苁沁@樣說(shuō)，也是這樣做的。
2022年海外市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，宋志杰和他的團(tuán)隊(duì)一起確立了海外營(yíng)銷工作的思路，那就是既要穩(wěn)中求進(jìn)，也要主動(dòng)作為。一方面優(yōu)先做好市場(chǎng)布局搶機(jī)會(huì)，密切與相關(guān)方合作，鎖點(diǎn)大客戶。另一方面，甄選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，搶抓優(yōu)質(zhì)訂單，逆周期謀劃為后疫情時(shí)期國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇后更好更快高質(zhì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“我很珍惜公司和領(lǐng)導(dǎo)給我干事創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)和機(jī)會(huì),我會(huì)再接再厲，恪盡職守，為海外團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)工作，努力為公司海外事業(yè)的繁榮發(fā)展做積極貢獻(xiàn)?！睒闼氐恼Z(yǔ)言道出了宋志杰心中最真誠(chéng)的那一抹初心，從剛?cè)霃S時(shí)躊躇滿志的大學(xué)畢業(yè)生，成長(zhǎng)為海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，多年的磨練和工作經(jīng)驗(yàn)，塑造出了有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓芾硇腿瞬拧６沁@份初心的堅(jiān)守，讓宋志杰以只爭(zhēng)朝夕的精神，越過(guò)千山再登攀，努力成為一名新時(shí)代樂于奉獻(xiàn)、永不停歇的電建人。
宋志杰（右二）在土耳其進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)
評(píng)論