“武漢疫情的時(shí)候，看著那些黨員干部奮戰(zhàn)在第一線，那個(gè)時(shí)候更加真切的感受到在大是大非、大災(zāi)大難面前，黨的決心和魄力，黨的偉大和擔(dān)當(dāng)；那一刻，對(duì)成為一名共產(chǎn)黨員有了最強(qiáng)烈、最堅(jiān)定的向往，共產(chǎn)黨員不僅僅是一種身份，更多的是一份責(zé)任和一種擔(dān)當(dāng)?！边@是電建地產(chǎn)華西區(qū)域事業(yè)二部總經(jīng)理別傳紅同志在入黨時(shí)的自白，也是他工作的準(zhǔn)繩和標(biāo)尺。
躬行踐履向洺悅 行篤知明展芳華
“項(xiàng)目全體員工一定要樹立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)指標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)”，這是別傳紅在項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)中的口頭禪。
2020年初，別傳紅從武漢調(diào)動(dòng)到重慶，當(dāng)時(shí)的華西區(qū)域剛剛成立，洺悅芳華項(xiàng)目剛剛拿地，人員組建還不完善，半個(gè)月后又突發(fā)新冠疫情，一切都是新的，一切也都是艱難的。時(shí)間緊任務(wù)重，千頭萬(wàn)緒的工作要開展起來(lái)就要不停的解剖、拆分，將工作比平時(shí)做的細(xì)，才能保證各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)順利完成。報(bào)建專項(xiàng)計(jì)劃、首開專項(xiàng)計(jì)劃、示范區(qū)專項(xiàng)計(jì)劃、招采專項(xiàng)計(jì)劃等分專業(yè)的計(jì)劃，再整合交圈，修正調(diào)整形成項(xiàng)目的整體專項(xiàng)計(jì)劃。那半年，別傳紅既要做項(xiàng)目總經(jīng)理，掌控全局，又要深入一線做工程師、設(shè)計(jì)師，還要兼職業(yè)導(dǎo)師，讓項(xiàng)目的青云學(xué)生快速成長(zhǎng)，要邊教邊培養(yǎng)，既要允許試錯(cuò)，又要保證經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不受損、效果不打折扣。
為了能更好的做好項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)指標(biāo)管理，別傳紅帶著項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)不斷研究不同經(jīng)營(yíng)方向帶來(lái)的指標(biāo)影響，“價(jià)格提升一百塊錢對(duì)指標(biāo)有什么影響，成本增加十塊錢對(duì)指標(biāo)有什么影響?！边@是別傳紅一直在研究的組合問(wèn)題，他與團(tuán)隊(duì)不斷用現(xiàn)金流量表做簡(jiǎn)易測(cè)算，不斷調(diào)整價(jià)格、成本、回款、支出等指標(biāo)之間的關(guān)系，用數(shù)據(jù)來(lái)支撐項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營(yíng)策略，以求項(xiàng)目利潤(rùn)指標(biāo)最大化?！皠e總的思路和方法讓我成長(zhǎng)很快，也學(xué)習(xí)到很多東西，簡(jiǎn)易的現(xiàn)金流量表測(cè)算可以提供相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，支撐項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策”，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)崗張棚這樣說(shuō)。
回憶洺悅芳華項(xiàng)目這一年多的故事，別傳紅印象最深的是首開定價(jià)。一要滿足責(zé)任書價(jià)格指標(biāo)，二要符合市場(chǎng)邏輯，保證去化。那段時(shí)間，他帶著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，輾轉(zhuǎn)整個(gè)重慶西部在建在售三十多個(gè)樓盤，分析同類型價(jià)格、戶型、去化情況，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析后，對(duì)實(shí)現(xiàn)責(zé)任書價(jià)格充滿信心；第二步是調(diào)研客戶，常規(guī)的市場(chǎng)客戶年齡劃分都是10歲一個(gè)階段，考慮到重慶西區(qū)公職、教職人員較多，重慶高新區(qū)發(fā)展的未來(lái)預(yù)期，別傳紅要求細(xì)分客戶年齡段，30-40歲人群每三歲一階段分析，五十歲以上還要分析客戶的購(gòu)買需求是自住還是為孩子置業(yè)，基于以上分析，鎖定客戶群體；第三步是摸索市場(chǎng)反饋，讓所有置業(yè)顧問(wèn)反復(fù)摸索客戶的心理價(jià)格，別傳紅那段時(shí)間基本問(wèn)遍了接觸的每一個(gè)人，對(duì)洺悅芳華價(jià)格的心理預(yù)期，包括施工工人；第四步是如何提高去化，要提高去化，就要對(duì)每戶價(jià)格反復(fù)斟酌，并根據(jù)市場(chǎng)反饋在后期推售樓棟中不斷調(diào)整，有效提升溢價(jià)和去化率。
付出和收獲總是相輔相成，洺悅芳華項(xiàng)目從展示區(qū)高品質(zhì)開放后，不斷獲得政府、市場(chǎng)、客戶的認(rèn)可和好評(píng)，獲得第十一屆園冶杯地產(chǎn)園林示范區(qū)銀獎(jiǎng)，重慶市高新區(qū)安全生產(chǎn)示范項(xiàng)目、品質(zhì)提升示范項(xiàng)目；華西區(qū)域示范區(qū)品質(zhì)專項(xiàng)獎(jiǎng)。別傳紅同志榮獲重慶市高新區(qū)優(yōu)秀項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；業(yè)績(jī)指標(biāo)超額完成，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、股東方的一致好評(píng)。
初心清韻在方寸 咫尺階庭顯匠心
青春之文明，奮斗之文明也；與境遇奮斗，與時(shí)代奮斗，與經(jīng)驗(yàn)奮斗。洺悅芳華項(xiàng)目步入正軌后，華西區(qū)域再次獲取清韻階庭項(xiàng)目，新的產(chǎn)品業(yè)態(tài)，新的表現(xiàn)形式，新的規(guī)劃要求，別傳紅沒(méi)有絲毫停歇，再次投入新的挑戰(zhàn)中，清韻階庭項(xiàng)目涵蓋了洋房、別墅、合院等多種業(yè)態(tài)，示范區(qū)展示時(shí)間緊，首開體量大，面臨的是比洺悅芳華項(xiàng)目更大的挑戰(zhàn)和更艱巨的任務(wù)；越是艱難越向前，關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)。清韻階庭項(xiàng)目在方案確定后。最大的困難在展示區(qū)必須在四個(gè)月開放。別傳紅認(rèn)為天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)。他首先是進(jìn)行全專業(yè)沙盤推演，分專業(yè)，分板塊先拆分再整合，確保全專業(yè)計(jì)劃可行可控，沙盤推演細(xì)化到設(shè)計(jì)圖紙分專業(yè)分樓棟分細(xì)節(jié)出，細(xì)化到招采計(jì)劃按流程按節(jié)點(diǎn)鋪排。展示區(qū)最難的是中心庭院的大門，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研反饋，一般同類型大門修建耗時(shí)六個(gè)月，我們?nèi)绾卧谖迨彀汛箝T保質(zhì)保量修建完成，成為了工程最大的困難。別傳紅組織所有參建單位，從施工，穿插，排產(chǎn)各個(gè)方面綜合考慮鋪排進(jìn)度，中心庭院樁基立即進(jìn)場(chǎng)施工，在基礎(chǔ)做完后。立即進(jìn)行部品部件的尺寸測(cè)量，反復(fù)確認(rèn)，保證生產(chǎn)的準(zhǔn)確性。同時(shí)園林、古建筑、燈光亮化、精裝修等七個(gè)專業(yè)單位在大門處實(shí)現(xiàn)穿插施工，分秒必爭(zhēng)。
那四十天，重慶陰雨連綿，別傳紅每天穿著雨靴，戴著安全帽，從示范區(qū)的大門，沿著六七八號(hào)樓一樓轉(zhuǎn)一圈，再爬鋼管架到樓上檢查進(jìn)度和質(zhì)量，首開區(qū)是每天至少跑上兩趟看進(jìn)度。再穿著濕衣服回到辦公室開碰頭會(huì)，協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)等問(wèn)題，保證當(dāng)日事當(dāng)日畢，絕不把工期拖到明天。一步步走來(lái)，看到展示區(qū)呈現(xiàn)的效果，別傳紅說(shuō)，目前，從效果，整體還原度上，是完全符合預(yù)期的，這是執(zhí)行力的力量。清韻階庭項(xiàng)目即將迎來(lái)盛大開放，且未來(lái)可期。
這九年，他來(lái)回四個(gè)城市經(jīng)歷了八個(gè)項(xiàng)目；這九年，他帶領(lǐng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)取得多項(xiàng)省市級(jí)榮譽(yù)；這九年，他為公司培養(yǎng)了許多青云人才；這九年，他懷著對(duì)家人的虧欠和愧疚，堅(jiān)守在自己的工作崗位上，不曾動(dòng)搖。2020年疫情結(jié)束后。第一時(shí)間返回重慶，半年不曾回家，家人到重慶來(lái)看望的兩個(gè)多月里，他也只有不到半天時(shí)間陪著逛了逛。
青山座座皆巍峨，壯心上下勇求索。九年的時(shí)間，別傳紅輾轉(zhuǎn)四個(gè)城市，從武漢、襄陽(yáng)、南京到重慶，從一名普通的工程師成長(zhǎng)到華西區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理，他和所有電建地產(chǎn)人一起，見(jiàn)證公司的高速成長(zhǎng)，未來(lái)，也將和所有電建地產(chǎn)人一樣，在自己的崗位上，克己奉公，踏踏實(shí)實(shí)做事，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
評(píng)論