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銷售額同比增長(zhǎng)10倍的展宇光伏如何贏得消費(fèi)者?

發(fā)布時(shí)間:2017-03-13   來(lái)源:中國(guó)電力網(wǎng)

根據(jù)各個(gè)光伏企業(yè)公開財(cái)報(bào)顯示,2016年展宇光伏銷售額同比10倍增長(zhǎng)成為增速最快的光伏企業(yè)之一。光伏產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為不言而喻的事實(shí),但是展宇光伏是如何贏得消費(fèi)者的青睞,在同行中脫穎而出,做到產(chǎn)能同比增長(zhǎng)穩(wěn)居第一的呢?業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的解釋。

獨(dú)特的品牌策略

展宇光伏提出“感受新世界”的品牌概念。一個(gè)好的品牌概念是消費(fèi)者與企業(yè)之間的良好溝通橋梁,它不僅能夠起到聚合吸引的效果,還能讓消費(fèi)者形成消費(fèi)認(rèn)知,從而形成品牌效應(yīng)?!案惺苄率澜纭笔紫葌鬟f出了企業(yè)自身的使命和核心價(jià)值;其次它符合消費(fèi)者渴望擁有一個(gè)沒(méi)有污染,綠色環(huán)保的新世界的心理和追求。該品牌概念建立起了消費(fèi)者心智中的壁壘,使得展宇光伏從根本上擺脫了同質(zhì)化和純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的格局。

科技優(yōu)勢(shì)

展宇光伏“Solar3”的智匯科技優(yōu)勢(shì),在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為公認(rèn)的事實(shí)。外界對(duì)于“Solar3”這個(gè)概念也許還不太了解。據(jù)展宇光伏內(nèi)部人士透露,“Solar3”是指:Solar1高效轉(zhuǎn)換率;太陽(yáng)能電池高轉(zhuǎn)換率20.13%;智匯光伏組件高轉(zhuǎn)換率18.9% ;60片多晶組件最高功率達(dá) 343.9瓦,創(chuàng)行業(yè)新高;Solar2高識(shí)別率,陰影遮擋條件下組件發(fā)電量高達(dá)30%,組件通過(guò)雙85(85℃/85相對(duì)濕度)條件下,免于電勢(shì)誘導(dǎo)功率衰減。Solar3高跟蹤率,寬泛的MPP跟蹤能力,跟蹤效率超99.5%;智慧跟蹤最高效率98.2%。簡(jiǎn)單說(shuō)就是高效轉(zhuǎn)換率、高識(shí)別率、高跟蹤率。科技是第一生產(chǎn)力,但是這一命題的前提是科技要應(yīng)用于生活,讓人們享受到這一成果。展宇光伏的高科技并未束之高閣而是通過(guò)自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)造福了消費(fèi)者。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)

展宇光伏整合了上游電池片、中游組件及下游光伏系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈,面向工商業(yè)及民用客戶,為客戶提供完善的光伏系統(tǒng)服務(wù)體系,并通過(guò)智慧云服務(wù)平臺(tái),讓客戶享受到一站式智慧云管家貼心服務(wù)。除此之外,展宇光伏還提供包含咨詢、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的一站式解決方案。這也就意味著,消費(fèi)者利用光伏發(fā)電“變現(xiàn)”的有效性得以長(zhǎng)久延續(xù),家庭提供“養(yǎng)老”基金也能順利到位,為消費(fèi)者省去了不少后顧之憂。

專業(yè)核心團(tuán)隊(duì)

由于民用分布式光伏處于剛剛起步期,很多大品牌開發(fā)了很多經(jīng)銷商,然而,對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)力并沒(méi)有過(guò)多的考量。展宇實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)的加盟商策略,對(duì)加盟商嚴(yán)格把關(guān),確保到每個(gè)用戶安裝的專業(yè)與安全。其次目前很多裝修公司將安裝家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)算在大包服務(wù)中,但是他們卻幾乎不具有安裝資格。這是因?yàn)?,裝修公司的工人熟悉的施工技術(shù)和光伏系統(tǒng)所要求的施工技術(shù)是不同的,展宇光伏擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供一站式貼心服務(wù);專業(yè)的投融資團(tuán)隊(duì)量身定制解決方案;專業(yè)的EPC項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),保障工程質(zhì)量的進(jìn)度;專業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

“企業(yè)站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題,消費(fèi)者的腳自然會(huì)走向你”。展宇光伏設(shè)身處地的為消費(fèi)者考慮,消費(fèi)者的反應(yīng)就是對(duì)展宇光伏一切舉措的最好回饋與證明。相信在未來(lái),分布式光伏電站會(huì)像太陽(yáng)能熱水器一樣普遍,屹立在街頭巷尾大大小小的屋頂上,家家戶戶都用上綠色、清潔能源,到那時(shí)天會(huì)更藍(lán)、水會(huì)更清,陽(yáng)光會(huì)更明媚,感受新世界不再只是一個(gè)愿景。

      關(guān)鍵詞: 展宇光伏,光伏發(fā)電

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