6月27日，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)首批銅銦鎵（CIG）靶材在MiaSolé泉州靶材廠出貨。CIG靶材在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)化，讓靶材的成本下降了近40%，供應(yīng)周期節(jié)省一半，是支撐著MiaSolé技術(shù)在國(guó)內(nèi)大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)的基礎(chǔ)。
兩天后，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)執(zhí)行董事、副總裁徐曉華轉(zhuǎn)發(fā)了“中國(guó)新聞網(wǎng)”關(guān)于此消息的報(bào)道，他感謝團(tuán)隊(duì)三年來(lái)的堅(jiān)持與付出，描述起工廠初建時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼，在微信朋友圈，他寫道：“那些給以我們困難，陷害，質(zhì)疑，嘲笑的人，讓我們內(nèi)心更為強(qiáng)大與堅(jiān)定!”
努力讓50%的可能成為100%的成功
在2013年并購(gòu)MiaSolé之后，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)在隨后的一年中完全獲得了對(duì)方的技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但真正的技術(shù)整合并非易事，成功的可能性或許只有一半。
對(duì)于MiaSolé來(lái)說(shuō)，技術(shù)的核心是能夠?qū)⑷可a(chǎn)工藝在一臺(tái)設(shè)備中完成的RC設(shè)備，RC的核心是工藝，而工藝的核心是靶材。
CIG靶材是濺射法生產(chǎn)銅銦鎵硒（CIGS）薄膜太陽(yáng)能電池的關(guān)鍵材料，通過(guò)物理加工的方法把高純度的銅、銦、鎵三種金屬粉末涂覆在不銹鋼管上，經(jīng)過(guò)車床高精度加工成型，然后在真空腔室中用等離子體轟擊，把三種金屬打下來(lái)，沉積到芯片的不銹鋼襯底上面，這層材料會(huì)吸收光，并轉(zhuǎn)化成電。徐曉華形象地描述：“可以這么講，不銹鋼背管就是冰棍的那根棍，靶材就是裹在棍上的冰淇淋，把冰淇淋吃完，這個(gè)棍子拉回去再裹一次，再拿回來(lái)繼續(xù)用?！?/p>
這個(gè)核心材料是國(guó)產(chǎn)化的門票，而這張門票掌握在MiaSolé團(tuán)隊(duì)手里。 “我們想要做國(guó)產(chǎn)化，做到核心板塊，就要?jiǎng)影胁模瑒?dòng)靶材就得先說(shuō)服MiaSolé團(tuán)隊(duì)?！毙鞎匀A介紹。
徐曉華回憶起剛到美國(guó)時(shí)的情景：美國(guó)人并沒有對(duì)他表示熱烈歡迎，事關(guān)生存，毫不保留地配合國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行核心設(shè)備及技術(shù)的轉(zhuǎn)移，美國(guó)人會(huì)不會(huì)失業(yè)？“所以那時(shí)候，我們先要尋找一個(gè)Common Goal（共同目標(biāo)）?！毙鞎匀A說(shuō)。
這個(gè)目標(biāo)很快浮現(xiàn)：MiaSolé從2004年成立，用了近九年的時(shí)間也未能取得商業(yè)化的成功，沒能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化。在MiaSolé的員工心里，始終有一個(gè)渴望，他們想要看到技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的成功。
徐曉華告訴美國(guó)人，我們可以一起來(lái)實(shí)現(xiàn)MiaSolé Success?！拔覀兏嬖V他們，這些年光伏行業(yè)最重要的變化基本都發(fā)生在中國(guó)。我們一起探討全球及中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生怎樣的改變、技術(shù)和產(chǎn)品將會(huì)怎么發(fā)展，我們用什么樣的技術(shù)策略與產(chǎn)品策略來(lái)取得產(chǎn)業(yè)化成功，他們對(duì)這些信息與討論非常感興趣，也逐漸相信與中國(guó)團(tuán)隊(duì)可以一起實(shí)現(xiàn)Miasolé Success?！毙鞎匀A回憶。
除了共同的夢(mèng)想與目標(biāo)，還需與美國(guó)團(tuán)隊(duì)明確地談好未來(lái)的分工，讓他們知道在漢能的計(jì)劃中，MiaSolé將要扮演怎樣一個(gè)角色?！八麄兪羌夹g(shù)的創(chuàng)造者，得讓他們做自己想做也擅長(zhǎng)的事?！毙鞎匀A說(shuō)，MiaSolé是連續(xù)真空磁控濺射CIGS薄膜太陽(yáng)能技術(shù)的發(fā)明者，技術(shù)的成功是發(fā)明者的夙愿，技術(shù)的迭代與更新，則是發(fā)明者的樂(lè)趣所在，漢能尊重MiaSolé作為發(fā)明者的地位，在先進(jìn)工藝的開發(fā)及核心設(shè)備的改進(jìn)上，給了MiaSolé最大的支持與自由。
“MiaSolé Success是美國(guó)團(tuán)隊(duì)的愿望，也是漢能的愿望?！毙鞎匀A說(shuō)。源源不斷的人員及資金支持，讓MiaSolé團(tuán)隊(duì)看到技術(shù)成功與業(yè)務(wù)發(fā)展的希望，在共同目標(biāo)的驅(qū)使之下，美國(guó)團(tuán)隊(duì)傾囊相授，MiaSolé技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化于2015年正式啟動(dòng)。
得到泉州人的理解也同樣重要
2015年1月27日，恰逢臘八。泉州連日強(qiáng)風(fēng)，泉州鯉城區(qū)的居民躲在家，喝著粥刷著朋友圈的本地新聞。一條關(guān)于某重度污染環(huán)境的化工廠將要破壞家園引發(fā)癌癥的消息引起了不安，接下來(lái)的幾天，這條傳言在泉州市悄然蔓延，市民們議論紛紛，恐慌加劇。
徐曉華苦笑著談起此事：“廠址確定在鯉城區(qū)中心位置之后，我們開始做廠區(qū)的規(guī)劃. 但一些毫無(wú)根據(jù)的負(fù)面流言，論壇中化工廠排放黑煙的配圖，給市民造成了恐慌。但其實(shí)我們的靶材廠是非常清潔環(huán)保的工廠，我們?cè)诿绹?guó)的環(huán)保政策之下，都能夠在硅谷最核心的區(qū)域生產(chǎn)，沒可能復(fù)制到泉州反而會(huì)造成污染?！?/p>
盡管如此，輿論壓力之下，MiaSolé泉州靶材工廠還是被迫遷址到一個(gè)遠(yuǎn)離鯉城中心區(qū)域的偏僻地方。在經(jīng)歷了不明真相的當(dāng)?shù)卮迕褚环按蛟摇敝?，靶材廠總算有機(jī)會(huì)向村民做出解釋。徐曉華回憶道：“通過(guò)照片，我們向村民代表反復(fù)講解我們的技術(shù)，以及在美國(guó)的生產(chǎn)情況，也在泉州的媒體做公開的澄清和說(shuō)明，同時(shí)也有賴于泉州市領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的支持，事件總算慢慢平息?！?/p>
2015年，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)遭遇“5.20”打擊，公司遇到了極大的困難。五月的一天，徐曉華召集泉州團(tuán)隊(duì)所有的下屬開會(huì)，和往日一樣，他輕松而鎮(zhèn)定地站在他們面前，信心十足地講述著CIG靶材在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化的前景。他明確告訴大家，即使集團(tuán)面臨困難，但靶材國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程不會(huì)停滯。事實(shí)上，在集團(tuán)資金極為緊張之時(shí)，管理層確實(shí)嚴(yán)肅地討論過(guò)是否要繼續(xù)國(guó)產(chǎn)化，但最終的決定是繼續(xù)。
國(guó)產(chǎn)化行百里者半九十
有了決心，但產(chǎn)業(yè)化之路依然艱難。靶材廠的設(shè)備采購(gòu)期超過(guò)一年，在這段時(shí)間中，除卻靶材廠的建設(shè)，同期進(jìn)行的還有對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，培訓(xùn)目標(biāo)是能夠在美國(guó)獨(dú)立運(yùn)作生產(chǎn)設(shè)備。
第一批員工在美國(guó)進(jìn)行了接近三個(gè)月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，但美國(guó)人一開始并不信任他們?！皠傞_始你只能在旁邊站著看，管你在國(guó)內(nèi)是碩士還是博士，先‘罰站’一個(gè)月?！毙鞎匀A感慨地回憶，“但后來(lái)我們遇到一個(gè)情況，他們拆裝一些設(shè)備時(shí)，讓我們員工來(lái)幫忙，這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累了信任?！?/p>
2017年中，設(shè)備到位后的泉州靶材廠生產(chǎn)出了第一批CIG靶材，但正式出貨一直等到了2108年6月?！耙?yàn)樵诔鲐浿坝匈|(zhì)檢，除了確認(rèn)生產(chǎn)指標(biāo)的準(zhǔn)確性，還要看產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。”徐曉華解釋。
在等待美國(guó)質(zhì)檢報(bào)告的過(guò)程中，出于進(jìn)一步降低成本的需求，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)開始了靶材原材料的國(guó)產(chǎn)化工作。8個(gè)月之后，質(zhì)檢合格的消息從美國(guó)傳來(lái)，此時(shí)，銅、銦、鎵三種元素的國(guó)外供應(yīng)商均切換為成國(guó)內(nèi)供應(yīng)渠道，而國(guó)內(nèi)的制粉供應(yīng)商也同步切換完成，該供應(yīng)商能夠按照泉州靶材工廠提供的配方，精確控制三種元素的成分與雜質(zhì)，為工廠提供標(biāo)準(zhǔn)化的“銅銦鎵”粉末。
芯片的不銹鋼襯底也是原材料國(guó)產(chǎn)化的一大技術(shù)難題。徐曉華舉了個(gè)直觀的例子：“我們的不銹鋼襯底是由很厚的鋼坯，用冷軋工藝軋到50微米厚，跟紙一樣薄，還要保持非常平整，并且耐900度的高溫，原來(lái)都是法國(guó)生產(chǎn)。我們花了三年時(shí)間‘培訓(xùn)’寶鋼，讓他跟著我們?nèi)フ{(diào)整。”
經(jīng)過(guò)幾年的努力，技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、原材料供應(yīng)商，這些國(guó)產(chǎn)化必需的“硬件”逐漸到位，生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、工廠布局這些“軟件”也在逐漸實(shí)踐中慢慢成形。
泉州靶材工廠承載了這些成果，并會(huì)向全國(guó)復(fù)制擴(kuò)展。徐曉華說(shuō)：“泉州靶材廠將會(huì)作為示范工廠，以600兆瓦為單元，復(fù)制到貴陽(yáng)、大同、西安，總量為20到25吉瓦?！毙鞎匀A說(shuō)，三年后的今天，他仍然感謝團(tuán)隊(duì)所有人的堅(jiān)持于付出?！拔覀冞€拐了一個(gè)‘美國(guó)人’回來(lái)”，徐曉華回憶起一直當(dāng)時(shí)已在美國(guó)居住多年的MiaSolé項(xiàng)目管理人員Jesse Wan，“他現(xiàn)在已經(jīng)是泉州人了，當(dāng)然他是自愿的，20到25吉瓦是很大的業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景亦十分廣闊?！?/p>
如今，MiaSolé已經(jīng)能夠做到靶材設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化，成本是進(jìn)口設(shè)備的一半，交期則由一年多縮短為六個(gè)月?！盀榱诉@一天，我們埋頭工作了三年，克服所有困難?！睙o(wú)論國(guó)際與中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)如何發(fā)展，它需要的永遠(yuǎn)是更好的產(chǎn)品與服務(wù)，而技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)牽引、技術(shù)再生則是必經(jīng)之路，MiaSolé泉州靶材工廠是較為典型的示范，或許我們無(wú)法從中總結(jié)出通用的成功模式，但前進(jìn)即有未來(lái)。
延伸閱讀：
2018年6月27日，漢能薄膜發(fā)電首批銅銦鎵（CIG）靶材在MiaSolé高端裝備集團(tuán)泉州靶材示范工廠成功交付出貨，標(biāo)志著漢能在CIG靶材生產(chǎn)和銷售上正式開啟國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。此舉對(duì)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)CIG靶材領(lǐng)域的空白，打破對(duì)國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的依賴具有里程碑式的意義。
CIG靶材是濺射法生產(chǎn)銅銦鎵硒（CIGS）薄膜太陽(yáng)能電池的關(guān)鍵材料，通過(guò)物理加工的方法把高純度的銅、銦、鎵合金粉末噴涂覆蓋在不銹鋼背管上，經(jīng)過(guò)車床高精度加工成型。作為CIGS薄膜太陽(yáng)能的核心原材料，CIG靶材工藝復(fù)雜，成本也比較高，之前一直被國(guó)外壟斷，國(guó)產(chǎn)化需求非常迫切。
漢能在收購(gòu)美國(guó)MiaSolé公司后，一直積極推進(jìn)CIG靶材的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。此次首批CIG靶材的成功出貨，實(shí)現(xiàn)了核心工藝真正意義的國(guó)產(chǎn)化，填補(bǔ)了漢能乃至整個(gè)行業(yè)CIG靶材生產(chǎn)的技術(shù)空白。接下來(lái)，漢能將通過(guò)量產(chǎn)化大幅降低原材料的生產(chǎn)成本，并通過(guò)CIG靶材的生產(chǎn)和銷售，牢牢把控原材料供應(yīng)端，與MiaSolé技術(shù)路線形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
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