在10月28日召開的宣貫華銀公司三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)議精神部署“沖刺四季度”重點(diǎn)工作會(huì)上，大唐湘潭發(fā)電公司強(qiáng)調(diào)要完成今年盈利目標(biāo)，電量和標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)是兩個(gè)關(guān)鍵支撐點(diǎn)。前一階段，該公司提出了“目標(biāo)明確、責(zé)任倒逼、積極主動(dòng)、贏得市場(chǎng)”的16字方針，該公司相關(guān)部門積極推進(jìn)建立和完善電量營(yíng)銷機(jī)制，明確責(zé)任、有效運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)重要事項(xiàng)重點(diǎn)研究，建立激勵(lì)制度，重獎(jiǎng)重罰，切實(shí)提高效率和效果，全力開展好電量營(yíng)銷工作。通過一段時(shí)間的工作，作為參與其中的一員，我有以下感受：
當(dāng)前湖南電力市場(chǎng)總體已經(jīng)呈現(xiàn)供大于求的形勢(shì)，市場(chǎng)格局發(fā)生了根本改變，發(fā)電側(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境十分復(fù)雜。作為以發(fā)電為主營(yíng)業(yè)務(wù)的能源企業(yè)，電量與該公司的效益息息相關(guān)，在電量營(yíng)銷方面，該公司的經(jīng)營(yíng)觀念、思路和策略必須根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。目前，“電量是企業(yè)盈利的重要支撐”的理念在該公司范圍內(nèi)雖然已形成共識(shí)，但部分管理人員的工作思路和方法還沒有做好相應(yīng)的適應(yīng)和轉(zhuǎn)變。從事生產(chǎn)管理的部門主要對(duì)安全生產(chǎn)、設(shè)備完好率和保持機(jī)組穩(wěn)發(fā)滿發(fā)的良好狀態(tài)負(fù)主要責(zé)任；從事經(jīng)營(yíng)管理的部門主要對(duì)效益提升和成本控制負(fù)主要責(zé)任，兩者在該公司內(nèi)部日常管理中職責(zé)清晰、責(zé)任明確，但在對(duì)外爭(zhēng)取電量方面一定要目標(biāo)一致，步調(diào)一致，互相協(xié)同。離開生產(chǎn)談電量或離開經(jīng)營(yíng)談電量都無異于“一條腿走路”，事倍功半。強(qiáng)化管理、內(nèi)部挖潛是該公司提升效益的一個(gè)途徑，但挖潛的空間畢竟有限，現(xiàn)實(shí)形勢(shì)要求我們必須轉(zhuǎn)變觀念、理清思路，改變方法，在做好安全生產(chǎn)和設(shè)備維護(hù)的同時(shí)，要開拓視野，眼睛向外，把電量工作放到結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)收增效的頭等重要位置來加以落實(shí)。
自國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（簡(jiǎn)稱“9號(hào)文”）發(fā)布以來，新一輪電改持續(xù)推進(jìn)。按照“9號(hào)文”要求，國(guó)家逐步放開公益性調(diào)節(jié)性以外的發(fā)用電計(jì)劃，逐步推進(jìn)發(fā)用電計(jì)劃市場(chǎng)化，減少計(jì)劃電量比例，最終取消公益性和調(diào)節(jié)性以外的發(fā)電計(jì)劃。同時(shí)還明確納入規(guī)劃的風(fēng)能、太陽(yáng)能、生物質(zhì)能等可再生能源發(fā)電優(yōu)先發(fā)電。在這種形勢(shì)下，傳統(tǒng)火電企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨著一場(chǎng)大的變革。對(duì)此集團(tuán)公司積極應(yīng)對(duì)，計(jì)劃用2到3年時(shí)間構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、機(jī)制靈活、決策高效、體系完整的營(yíng)銷體系，將成立省級(jí)能源營(yíng)銷該公司，搭建集團(tuán)公司省級(jí)區(qū)域一體化能源銷售平臺(tái)，統(tǒng)籌組織競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)行為。今年8月底，華銀公司的能源營(yíng)銷該公司已經(jīng)獲批成立，將統(tǒng)籌規(guī)劃大唐系統(tǒng)湖南區(qū)域的能源營(yíng)銷工作。作為集團(tuán)公司三級(jí)企業(yè)，該公司一方面要積極培養(yǎng)并利用專業(yè)的電力營(yíng)銷隊(duì)伍，研判市場(chǎng)趨勢(shì)、制定競(jìng)價(jià)策略，擴(kuò)大售電規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另一方面在抓好售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，要逐步探索提供發(fā)電輔助服務(wù)和熱力及附屬產(chǎn)品銷售，擴(kuò)展相關(guān)業(yè)務(wù)；并對(duì)售電用戶提供合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等增值服務(wù)，獲得收益。（陳新）
