11月1日，國電九江發(fā)電廠通過走訪洽談，與九江市一大型企業(yè)簽署長期電力用戶直接供電合作意向協(xié)議，達(dá)成了確保雙方共同利益，致力于長期、穩(wěn)定合作的共識。此舉在江西公司內(nèi)屬于首創(chuàng)，也為該廠明年電量營銷全盤工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
面對江西省用電增速乏力、火電電量依舊供大于求等競爭激勵的嚴(yán)峻局面，該廠及時掌握到2017年大用戶直接交易電量將大幅增加的信息，從年初開始，未雨綢繆，不等不靠，在總結(jié)以往直供電交易經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析明年市場形勢，超前謀劃營銷思路，著手開展2017年大用戶直供電相關(guān)工作，積極與九江市大型企業(yè)溝通協(xié)商、指派專人回訪大用戶，詳細(xì)了解大用戶的需求，并對潛在電力用戶一一登門拜訪，尋求合作，打出雙贏的“營銷牌”，不斷開拓直供電市場。
據(jù)悉，九江電廠一直以來密切關(guān)注電力體制改革新動向，高度重視大用戶直供電工作，于7月份成立了江西公司首家售電公司，建立起“以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為中心，以售前、售中、售后一條龍服務(wù)為保障”的電力市場營銷體系。分管廠領(lǐng)導(dǎo)及營銷人員還多次赴省發(fā)改委、能源局、電網(wǎng)調(diào)度部門和九江市大型工礦企業(yè)，積極開展電量營銷直供電工作，對大用戶定期開展分類、分級管理，建立完善大用戶檔案信息，主動與大用戶溝通和聯(lián)系，建立與大用戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。近三年，該廠累計(jì)與中國石化九江分公司、江西亞東水泥有限公司、江西旭陽雷迪高科技股份有限公司、江西星火有機(jī)硅廠簽訂大用戶直供電量9.55億千瓦時，提高機(jī)組利用小時702小時。（龔?fù)鯕g）
