近年來，隨著新電力體制改革向著縱深推進，市場電量進一步擴大且電價不斷被壓低、基礎電量份額不斷收窄已成為省內燃煤火電企業(yè)面臨的新常態(tài)，加上燃煤價格持續(xù)高企，省內燃煤火電企業(yè)出現(xiàn)普遍虧損也已經(jīng)成為新常態(tài)。在如此嚴峻的市場形勢下，如何才能實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化已成為各燃煤火電企業(yè)不得不面對的課題。自2015年以來，河南公司平頂山熱電始終堅持效益為中心，以機制為保障，以市場為導向，發(fā)電量屢創(chuàng)歷史最優(yōu)的同時，實現(xiàn)了結算電價最優(yōu)和經(jīng)濟效益的最大化，逆勢之中取得了較好的成績，這既有“一廠一策”的差異化因素，又有普遍的、可供參考的、可復制的經(jīng)驗和做法。

　　一、以機制為保障

　　該公司原電量營銷管理模式常常出現(xiàn)電量爭取和落實的責任分歧，究其原因主要是在制度建設和流程設計上沒有解決好責任問題，導致出現(xiàn)責任不清、推諉扯皮、工作任務推行不力。

　　堅持問題導向，該公司決定打破原有電量營銷管理模式，將原多個部門交叉管理、責任重疊的機制推倒重建，重新構建起一套目標明確、責任清晰、保障有力、獎懲科學的管理模式，經(jīng)過不斷探索和試點應用，逐步建立起了火電企業(yè)指標(任務)責任保障管理體系，即RS體系。新的管理模式將市場營銷部列為發(fā)電量指標唯一的責任部門，全面負責發(fā)電量指標的完成；發(fā)電部作為發(fā)電量指標的第一保障部門，通過調度臺營銷，實現(xiàn)電量計劃的超額完成；設備維護部、燃料部、HSE部作為發(fā)電量指標的第二保障部門，為發(fā)電部提供保障，不因設備、燃煤及環(huán)保問題影響電量。同時，優(yōu)化績效考核，設立計劃評價部作為指標(任務)總管理部門，對責任部門市場營銷部進行評價、考核；市場營銷部作為責任部門，制定管理辦法，激勵保障部門積極開展工作，對發(fā)電部、維護部工作情況進行點評、指導，并提出考核意見。發(fā)電部、維護部制定保障措施，落實各自的責任。

　　新的管理模式既注重單個部門的責任唯一，又注重多個部門的層層支撐，實現(xiàn)了責任唯一、保障有力的效果，從根本上解決了責任不清、推諉扯皮的問題，各電量營銷部門既可以"單兵出擊"，又能實現(xiàn)"協(xié)同作戰(zhàn)"，形成了強大的攻堅力和整體合力，為發(fā)電量屢創(chuàng)歷史最優(yōu)提供了可靠的保障。此外，在RS體系的應用下，該公司供電煤耗、綜合廠用電率等能耗指標也屢創(chuàng)歷史最優(yōu)，為提升發(fā)電邊際創(chuàng)造了良好條件。2016年，RS體系榮獲集團公司管理創(chuàng)新一等獎，2017年再獲全國電力系統(tǒng)管理創(chuàng)新一等獎。

　　二、以市場為導向

　　近年來，燃煤、電力市場形勢波譎云詭，環(huán)保壓力更加突出，該公司緊緊圍繞效益中心，因應市場變化，靈活調整，牢牢把握“變”與“不變”的原則，在風云突變的市場形勢中抓住了先機、占領了有利位置。

　　一是在"不變"的方面，主要針對以標桿電價結算的基礎電量，要足額爭取到位、要牢牢占據(jù)領先。該公司每年下半年就提前籌劃基礎電量的爭取工作，將其納入RS體系管理范圍，制定方案和計劃，明確責任和保障部門，調動一切資源、想盡一切辦法、千方百計足額爭取到位，2016年-2018年分別爭取到12.18億千瓦時、9.66億千瓦時、10.14億千瓦時，在省內同類型機組分別排名第二、第二和第一，牢牢占據(jù)著領先的位置。

　　二是在"變"的方面，主要針對市場形勢的變化，靈活調整策略，最大限度地爭取以標桿電價結算或最優(yōu)電價結算的效益電量。2015年，省內20萬機組未被允許參與市場電量交易，發(fā)電形勢十分不利，該公司主動思變，積極應對，一方面努力協(xié)調，爭取參與市場交易，另一方面及時調整營銷策略，把熱力工況圖修改確定為營銷重點，正式上線后，負荷率由55%提高至67%，年拓寬電量空間5.3億千瓦時（以標桿電價結算）；抓住核電試驗獨特題材，爭取到拷機電量1.4億千瓦時（以標桿電價結算）。2016年，因前期積極協(xié)調和努力爭取，影響了政策的出臺，實現(xiàn)了20萬機組首次參與大用戶直供，一舉競得電量5.68億千瓦時（僅降價6厘錢），省內排名第一；繼續(xù)抓住核電試驗題材，增發(fā)電量1.65億千瓦時（以標桿電價結算）。2017年，根據(jù)市場形勢變化，及時調整，把營銷重心放在效益電量上，競得大用戶直供電量6.31億千瓦時，且均為僅降價6厘錢(省內降價最少)的效益電量，還爭取到超發(fā)電量以最優(yōu)價格結算，為企業(yè)增利2000多萬元。今年以來，省內市場電價呈現(xiàn)非理性、各發(fā)電集團存在無序競爭的狀態(tài)，市場電價一降再降，零邊際、甚至負邊際隨處可見。作為地處市區(qū)的燃煤火電企業(yè)，進煤結構單一，同時受封閉煤棚施工的影響，市場煤無法入廠，面臨著高煤價、低邊際的現(xiàn)實情況，參與市場電量的競爭力不足。因應形勢，該公司繼續(xù)調整策略，一方面主動放棄參與市場電量競爭，而大力培育降價少的市場新用戶，為今年下半年以及明年的電量計劃提前準備；另一方面，最大努力爭取因電網(wǎng)原因超發(fā)電量按照最優(yōu)價格結算，預計受計山變重建、湛河變檢修等影響，該公司全年將累計超發(fā)7.98億千瓦時。目前，已爭取到了超發(fā)電量電價降1分錢暫結的理想成果。下一步，還將繼續(xù)做好后續(xù)工作，鞏固這一成果。

　　三、發(fā)電量屢創(chuàng)歷史最優(yōu)，經(jīng)濟效益實現(xiàn)最大化

　　面對復雜的市場變化，該公司始終以效益為中心，以市場為導向，輔以運轉高效的機制，緊緊把握“變”與“不變”的原則，保持定力、超前布局、狠抓落實，把各項工作做到極致、做到無遺憾，電量營銷工作不斷開創(chuàng)新局面。2015年該公司利用小時相對值達到102.02%，取得了省內同類機組排名第三的好成績，扭轉了長期以來的落后局面；2016年達到113.3%，省內同類型機組排名第一，創(chuàng)歷史最優(yōu)；2017年突破118.6%，再創(chuàng)歷史最優(yōu)，連續(xù)三年實現(xiàn)同比增長。截至今年7月31日，該公司本年度利用小時相對值更達到133%，省內同類型機組排名第一，再次刷新了最優(yōu)紀錄。發(fā)電量屢創(chuàng)歷史最優(yōu)的同時，實現(xiàn)了結算電價最優(yōu)和經(jīng)濟效益的最大化。