“在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有轉(zhuǎn)變觀念，打破傳統(tǒng)思想的束縛，才能在市場(chǎng)開拓中找到生存和高質(zhì)量發(fā)展的空間。”
中水物資西安公司積極貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作會(huì)議精神，主動(dòng)從傳統(tǒng)意識(shí)中走出來(lái)，積極闖市場(chǎng)、樹品牌、爭(zhēng)效益，市場(chǎng)開拓的足跡遍布西北五省，不到半年時(shí)間，就闖出了一條開拓市場(chǎng)的新路子，打造了全新的大唐物資品牌形象，開拓了發(fā)展空間。
截至目前，中水物資西安公司相繼與寧夏電力投資集團(tuán)有限公司、哈密紅星匯集站、天山電力股份有限公司、陜煤電力略陽(yáng)有限公司等多家企業(yè)達(dá)成合作，為企業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
針對(duì)合作企業(yè)，組織開展采購(gòu)平臺(tái)集中培訓(xùn)（胡超珉／攝）
向合作企業(yè)展示大唐電子商務(wù)平臺(tái)具體操作流程（胡超珉／攝）
走出去闖市場(chǎng)
年初，中水物資西安公司將市場(chǎng)開拓指標(biāo)層層分解，要求各相關(guān)部門和省級(jí)項(xiàng)目部秉持“在改革創(chuàng)新中求生存、在優(yōu)化管理中求效益、在開拓市場(chǎng)中求發(fā)展”的宗旨，從招標(biāo)采購(gòu)代理、物資配送、現(xiàn)場(chǎng)物資代保管、電商平臺(tái)推廣等業(yè)務(wù)板塊中積極尋找潛在客戶，開拓系統(tǒng)外市場(chǎng)。
該公司領(lǐng)導(dǎo)班子清晰地認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)期處于舒適圈，導(dǎo)致人員觀念陳舊、競(jìng)爭(zhēng)力弱，嚴(yán)重制約著市場(chǎng)開拓工作的進(jìn)展。在集團(tuán)公司啟動(dòng)“大學(xué)習(xí)大討論”活動(dòng)后，該公司首先把轉(zhuǎn)變部分領(lǐng)導(dǎo)干部和職工“等靠要”思想作為大討論的核心問題，因勢(shì)利導(dǎo)，把職工的“鐵飯碗”的舊觀念中解放出來(lái)，全力以赴參與市場(chǎng)開拓工作。
西北，土地面積廣，風(fēng)光資源豐富。按照集團(tuán)公司“十四五”期間電源投產(chǎn)安排，所屬在西北的企業(yè)要有大量的風(fēng)光項(xiàng)目投產(chǎn)。這對(duì)中水物資西安公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也是不可多得的機(jī)遇。
如何整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)，最大限度地發(fā)揮各類資源的作用？該公司首先從省級(jí)項(xiàng)目部分布和發(fā)揮黨員突擊隊(duì)作用入手，要求各省級(jí)項(xiàng)目部和本部業(yè)務(wù)部門依托黨支部及時(shí)組建以市場(chǎng)化運(yùn)作為導(dǎo)向的市場(chǎng)開拓黨員突擊隊(duì)，由黨員帶頭積極挖掘當(dāng)?shù)刭Y源，開展調(diào)研，收集本地能源企業(yè)信息，了解相關(guān)單位物資管理情況，鎖定潛在客戶。整個(gè)市場(chǎng)開拓工作中，突擊隊(duì)員“做表率”，其他人員“學(xué)榜樣”，一個(gè)能攻堅(jiān)、善斡旋的跑市場(chǎng)隊(duì)伍應(yīng)運(yùn)而生。
這期間，各省級(jí)項(xiàng)目部率先行動(dòng)，由負(fù)責(zé)人掛帥，主動(dòng)收集當(dāng)?shù)啬茉搭惼髽I(yè)相關(guān)信息，通過(guò)電話、實(shí)地走訪等方式，積極推介大唐電子商務(wù)平臺(tái)及采購(gòu)代理服務(wù)等業(yè)務(wù)，寧夏項(xiàng)目部先后編制完善服務(wù)方案9版，組織會(huì)談4次，制作宣傳手冊(cè)20余份，搜集資料檔案50多份，期間還進(jìn)行多輪講解演示。
“要把寧夏電投的合作當(dāng)成一項(xiàng)重要任務(wù)，再難也得拿下來(lái)。”寧夏項(xiàng)目部經(jīng)理賀啟瑜拿著服務(wù)方案立下了“軍令狀”。
靠著職工的“犟勁”和“韌勁”，該公司于3月30日與寧夏電力投資集團(tuán)有限公司正式簽署采購(gòu)代理服務(wù)和電商平臺(tái)使用合同。
與外部單位溝通交流（王穎／攝）
成立市場(chǎng)開拓黨員突擊隊(duì)（王穎／攝）
在市場(chǎng)開拓中壯大實(shí)力
截至6月2日，中水物資西安公司已完成寧夏電投項(xiàng)目采購(gòu)代理190余項(xiàng)，采購(gòu)金額超1500萬(wàn)元，同時(shí)已完成在寧夏財(cái)政廳的注冊(cè)工作，成功進(jìn)入寧夏自治區(qū)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)清單，具備了向?qū)幭膮^(qū)域內(nèi)其他國(guó)有企業(yè)以及政府提供采購(gòu)代理服務(wù)的條件，為后期進(jìn)一步擴(kuò)大寧夏區(qū)域外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)奠定良好基礎(chǔ)。
新疆區(qū)域，該公司于3月16日取得紅星匯集站檢修維護(hù)、預(yù)試清掃等采購(gòu)業(yè)務(wù)的委托，于4月6日取得天山電力股份有限公司委托采購(gòu)確認(rèn)書。目前，第一筆委托采購(gòu)業(yè)務(wù)均已組織實(shí)施。
陜西區(qū)域，該公司與陜煤電力略陽(yáng)有限公司達(dá)成合作意向，目前雙方合同已在蓋章流轉(zhuǎn)階段。在物資配送方面，該公司與其達(dá)成關(guān)于電子超市二級(jí)框架物資銷售的合作意向，預(yù)計(jì)年采購(gòu)規(guī)模約為400萬(wàn)元。
……
市場(chǎng)是隨時(shí)變化的，不會(huì)時(shí)刻為你準(zhǔn)備。如何平衡系統(tǒng)內(nèi)采購(gòu)代理服務(wù)和外部市場(chǎng)開拓工作，是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
該公司在承攬市場(chǎng)外業(yè)務(wù)的同時(shí)，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成一支攻堅(jiān)小分隊(duì)，前往對(duì)外業(yè)務(wù)最為集中的地區(qū)。大家克服諸多困難，打破專業(yè)界限，每天披星戴月，專業(yè)的采購(gòu)代理能力和良好的服務(wù)意識(shí)，贏得了對(duì)方企業(yè)的一致好評(píng)。
在良好合作的基礎(chǔ)上，該公司首次將其他電力企業(yè)的煤炭采購(gòu)納入集團(tuán)公司電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)。在取得這一業(yè)務(wù)授權(quán)后，大家沒有一刻怠慢，加班加點(diǎn)地根據(jù)對(duì)方企業(yè)實(shí)際需求及管理方式，聯(lián)合大唐電商公司在“中國(guó)大唐集團(tuán)電子商務(wù)平臺(tái)”中設(shè)置有關(guān)模塊。目前，該公司已完成第一批業(yè)務(wù)，通過(guò)競(jìng)價(jià)幫助其采購(gòu)煤炭3萬(wàn)噸。煤炭采購(gòu)的業(yè)務(wù)開發(fā)，不僅是中水物資西安公司外部市場(chǎng)項(xiàng)目擴(kuò)展的大膽創(chuàng)新，更是擴(kuò)大外部市場(chǎng)收入、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一步。
品牌是進(jìn)入市場(chǎng)的通行證。中水物資西安公司在市場(chǎng)開拓中，始終保持敏銳的嗅覺，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”交叉并進(jìn)的方式：“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，邀請(qǐng)對(duì)方實(shí)地了解電商平臺(tái)功能模塊和采購(gòu)代理全流程；“走出去”，與其他地方能源企業(yè)探索合作的可能與模式。于逆勢(shì)中捕捉、創(chuàng)造新的機(jī)遇，市場(chǎng)開拓方能實(shí)現(xiàn)突破。
評(píng)論