“原先扒雞油炸上色用燃?xì)忮仩t加熱，能耗高；改成電加熱之后，節(jié)能約25%，扒雞口感像原先一樣好。”8月15日，德州扒雞集團(tuán)公司工程總監(jiān)趙金常說(shuō)。這個(gè)電能替代項(xiàng)目是國(guó)網(wǎng)山東省電力公司實(shí)施“共享營(yíng)銷”，推進(jìn)綜合能源服務(wù)、開拓新興市場(chǎng)取得的成果之一。

　　1～7月，國(guó)網(wǎng)山東電力實(shí)施“共享營(yíng)銷”，通過(guò)推進(jìn)綜合能源服務(wù)、狠抓線損管理等措施，開拓市場(chǎng)、精耕細(xì)作，完成售電量2282億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)8.9%。

　　國(guó)網(wǎng)山東電力營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人介紹，“共享營(yíng)銷”的實(shí)質(zhì)是共享經(jīng)濟(jì)在營(yíng)銷領(lǐng)域的落地，主要包括加強(qiáng)外部共享合作和統(tǒng)籌內(nèi)部資源共享兩個(gè)方面。前者主要針對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的綜合能源服務(wù)、電動(dòng)汽車等新興業(yè)務(wù)，主動(dòng)與相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)、上下游企業(yè)開展合作。后者是指發(fā)揮市縣供電企業(yè)客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化市縣屬地化分支機(jī)構(gòu)和人員配置，提升前端信息挖掘和市場(chǎng)開拓能力。

　　在對(duì)外合作方面，國(guó)網(wǎng)山東電力于2017年聯(lián)合山東省科學(xué)院、山東大學(xué)等12家單位，共同發(fā)起成立山東省電能替代促進(jìn)會(huì)，共有會(huì)員單位上百家，涵蓋能源供應(yīng)商、能源服務(wù)商、設(shè)備制造企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高校、投融資機(jī)構(gòu)。各相關(guān)方以促進(jìn)會(huì)為平臺(tái)，共享資源、互惠互利，共同推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。

　　2018年，山東省電能替代促進(jìn)會(huì)成功舉辦“新能源·電能替代”高峰論壇暨產(chǎn)品展覽會(huì)，有效推動(dòng)全省能源利用方式變革。今年，國(guó)網(wǎng)山東電力啟動(dòng)實(shí)施了“電能替代提質(zhì)增效2019～2020年行動(dòng)計(jì)劃”，大力推進(jìn)工業(yè)綠動(dòng)力、交通運(yùn)輸以電代油等六大專項(xiàng)行動(dòng)，推動(dòng)4300個(gè)電能替代項(xiàng)目高效落地。今年前7個(gè)月，該公司替代電量109.7億千瓦時(shí)。

　　在統(tǒng)籌內(nèi)部資源共享方面，國(guó)網(wǎng)山東電力在2018年組建綜合能源服務(wù)公司的基礎(chǔ)上，在17個(gè)市公司、10個(gè)縣公司成立綜合能源服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，將綜合能源服務(wù)納入關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力。

　　國(guó)網(wǎng)山東電力還將電能替代促進(jìn)會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)移植到綜合能源服務(wù)領(lǐng)域，牽頭成立了綜合能源服務(wù)企業(yè)聯(lián)盟，與海爾、新奧等國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開拓綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　此外，國(guó)網(wǎng)山東電力積極探索能源電商電動(dòng)企業(yè)“新零售”商業(yè)模式。濟(jì)南供電公司中心營(yíng)業(yè)廳等4個(gè)營(yíng)業(yè)廳試點(diǎn)開展了“新零售”業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，依托營(yíng)業(yè)廳開展電動(dòng)汽車銷售；全省53個(gè)“三型一化”營(yíng)業(yè)廳實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。