“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，同時(shí)，勞動(dòng)密集型、資源高消耗的行業(yè)將不可持續(xù)，未來(lái)將進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到海外。這種情況下，中國(guó)環(huán)保企業(yè)應(yīng)該‘走出去’，要到更大的舞臺(tái)上尋求發(fā)展?！痹谌涨芭e行的2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇上，博天環(huán)境集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)趙笠鈞表示。
論壇上，除了不少環(huán)保企業(yè)越來(lái)越關(guān)注“走出去”，還有一些企業(yè)已經(jīng)展露出“第一個(gè)吃螃蟹”的野心，無(wú)論是創(chuàng)新商業(yè)模式，還是借助資本的力量尋求更好地發(fā)展，他們已經(jīng)在行動(dòng)。
“走出去”要的是什么？
有些可能是出于國(guó)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)逐漸縮小，尋求開拓海外市場(chǎng)的需要。有的則希望引進(jìn)國(guó)外技術(shù)并進(jìn)行本土化，布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
據(jù)了解到，我國(guó)環(huán)保企業(yè)“走出去”大致可分為兩類，一類是以重資產(chǎn)企業(yè)為代表的企業(yè)，采用并購(gòu)方式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。比如，中國(guó)光大國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱“光大國(guó)際”）日前以1.23億歐元（約合8.98億元）收購(gòu)波蘭固廢處理公司NOVAGO Sp. Z o.o. （以下簡(jiǎn)稱“NOVAGO”），其中包括1.18億歐元（約合8.62億元）的股權(quán)價(jià)值和500萬(wàn)歐元的土地儲(chǔ)備資源；此前北控集團(tuán)以14.38億歐元收購(gòu)德國(guó)最大垃圾發(fā)電廠，這也成為史上中國(guó)環(huán)保企業(yè)收購(gòu)德國(guó)公司金額最大的交易等。
另一類企業(yè)“走出去”則是憑借技術(shù)、管理和成本等優(yōu)勢(shì)獲得海外項(xiàng)目訂單，相繼開拓了東南亞、南亞、中東、非洲、南美等國(guó)際市場(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展進(jìn)行了有益探索和嘗試。
這種趨勢(shì)還在加速發(fā)展。與2015年相比，我國(guó)環(huán)保企業(yè)更加熱衷于海外并購(gòu)。根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，僅今年一季度，環(huán)保領(lǐng)域就開展了6起對(duì)外收購(gòu)，總額達(dá)128億元，是去年海外并購(gòu)總額的兩倍多。同時(shí)，一些技術(shù)型企業(yè)也在承攬國(guó)外項(xiàng)目，比如金科水務(wù)在世界鋼鐵巨頭——意大利達(dá)涅利集團(tuán)進(jìn)行的大型國(guó)際污水再生回用項(xiàng)目的招標(biāo)中，一舉中標(biāo)此海外項(xiàng)目，成功簽約伊朗境內(nèi)首例大型污水再生回用工程等。
伴隨著“一帶一路”的推進(jìn)，更多產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)展現(xiàn)在企業(yè)面前。國(guó)觀智庫(kù)創(chuàng)始人任力波認(rèn)為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)“走出去”未來(lái)面對(duì)兩大機(jī)遇：第一是“還舊賬”，第二是做增量。
“‘還舊賬’是指過(guò)去很多企業(yè)‘走出去’的過(guò)程當(dāng)中，大量購(gòu)買大宗商品。在開發(fā)過(guò)程當(dāng)中，沒有對(duì)環(huán)境進(jìn)行修復(fù)性投資。如果現(xiàn)在環(huán)保企業(yè)在‘走出去’的過(guò)程中，率先采取修復(fù)性的投資方式，未來(lái)會(huì)贏得很多國(guó)家的尊重和認(rèn)可?！彼f(shuō)。
他還表示，做增量則指“一帶一路”64個(gè)國(guó)家，85%以上是發(fā)展中國(guó)家，和中國(guó)面臨同樣的兩個(gè)機(jī)遇，一個(gè)是先發(fā)展后治理的機(jī)遇，很多發(fā)展中國(guó)家，在前期快速增長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中忽視了環(huán)境問(wèn)題，現(xiàn)在有很多舊賬需要還；另一個(gè)是基礎(chǔ)建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的機(jī)遇。這些都為環(huán)保企業(yè)提供了機(jī)遇。
有業(yè)內(nèi)人士表示，環(huán)保企業(yè)“走出去”要先看清是哪些企業(yè)“走出去”，同時(shí)，要關(guān)注這些企業(yè)去的是哪些國(guó)家，轉(zhuǎn)移的是資產(chǎn)還是市場(chǎng)?！罢嬲晒ψ叱鋈サ钠髽I(yè)并不多，有些可能是出于國(guó)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)逐漸縮小，尋求開拓海外市場(chǎng)的需要。有的則希望引進(jìn)國(guó)外技術(shù)并進(jìn)行本土化，布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”
“對(duì)于企業(yè)來(lái)講，如果沒做好準(zhǔn)備，就很匆忙地走出去，這個(gè)可能要付的學(xué)費(fèi)代價(jià)會(huì)比較大。對(duì)于相對(duì)弱小的環(huán)保企業(yè)而言，借助與大企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)‘走出去’變得更為關(guān)鍵。”趙笠鈞表示，“去年我們‘走出去’也是跟一些央企一起。我們現(xiàn)在跟一些中資企業(yè)合作的海外項(xiàng)目中，目前已經(jīng)有超過(guò)5億元人民幣的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>
商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新要對(duì)接市場(chǎng)需求
PIPP模式的關(guān)鍵是要找到有資源利用需求的市場(chǎng)；一些依托于自身技術(shù)并提供環(huán)境服務(wù)的企業(yè)盈利能力也在不斷攀升，從而受到資本青睞
除了布局海外市場(chǎng)，尋找商業(yè)模式和市場(chǎng)需求的契合點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式獲得自身長(zhǎng)足發(fā)展也是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
據(jù)了解到，基于技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新，一些企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)已經(jīng)十分清晰。比如金科水務(wù)從起初的水處理膜技術(shù)解決方案提供商成為后來(lái)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商，再到創(chuàng)新投資模式，在傳統(tǒng)的PPP模式中加入I（Industry，工業(yè)用），成為PIPP模式，企業(yè)已經(jīng)從運(yùn)營(yíng)商逐漸轉(zhuǎn)化為投資商。
據(jù)金科水務(wù)董事長(zhǎng)張慧春介紹，PIPP模式是三方合營(yíng)的模式，企業(yè)在2007年就利用這一模式進(jìn)行了項(xiàng)目的投資?！熬唧w做法就是金科水務(wù)作為投資者，把政府的污水處理廠以特許經(jīng)營(yíng)的方式收購(gòu)回來(lái)，并約定30年的特許經(jīng)營(yíng)期，我們給政府免費(fèi)處理污水，并且不要政府任何污水處理費(fèi)。同時(shí)，我們把水做深度處理后，將其作為高品質(zhì)的再生水供應(yīng)給周圍的工業(yè)企業(yè)。企業(yè)通過(guò)賣再生水的收益補(bǔ)貼污水處理的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目健康運(yùn)行?！?/p>
他進(jìn)一步表示，項(xiàng)目自2007年建成至今一直運(yùn)行良好。“因?yàn)楣I(yè)水價(jià)是6元/立方米，那么水的價(jià)值就是6元，而我們出售再生水的定價(jià)是5元，低于它的價(jià)值，工業(yè)企業(yè)也樂于購(gòu)買。同時(shí)，我們的投資收益率比普通的BOT收益率更高。此外，政府得到免費(fèi)的污水處理也很滿意，實(shí)際上是三方共贏的商業(yè)模式?！?/p>
對(duì)于這種商業(yè)模式創(chuàng)新，有業(yè)內(nèi)人士表示，膜技術(shù)與水資源價(jià)格綁定很有創(chuàng)新性，膜的價(jià)值會(huì)有很大提升。但是，一些企業(yè)如果要復(fù)制這種模式并非易事，因?yàn)檫@種模式的關(guān)鍵是要找到有資源利用需求的市場(chǎng)。
同時(shí)，一些依托自身技術(shù)提供環(huán)境服務(wù)的企業(yè)盈利能力也在不斷攀升，從而受到資本青睞。中信證券研究部公用環(huán)保行業(yè)首席分析師王海旭表示，除了平臺(tái)類企業(yè)，中小型環(huán)保企業(yè)要更加偏向細(xì)分和專注領(lǐng)域。
“這類企業(yè)的價(jià)值在于能給其他企業(yè)創(chuàng)造附加值，能解決其他企業(yè)解決不了的問(wèn)題。同時(shí)，比技術(shù)更重要的可能是技術(shù)整合的能力，因?yàn)楝F(xiàn)在水環(huán)境問(wèn)題的解決，不再是單一技術(shù)可以完成的，而是需要一個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)方案。對(duì)此，只要不同的技術(shù)類企業(yè)足夠極致和專注都可以創(chuàng)造價(jià)值。”他說(shuō)。
王海旭認(rèn)為，一些有技術(shù)專長(zhǎng)的企業(yè)可以被列為“獨(dú)角獸”公司，并且將有較大的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。這類企業(yè)的市值在10億美元，即60億元人民幣左右。而在中國(guó)，有可能達(dá)到100億元人民幣。
“以環(huán)能德美為例，我們之所以把它列為獨(dú)角獸公司之一，是因?yàn)檫@家企業(yè)的技術(shù)與其他企業(yè)有互補(bǔ)性。對(duì)于這類企業(yè)來(lái)講，合作是重要的發(fā)展手段和方向。從工業(yè)廢水到市政景觀水，磁分離技術(shù)推廣和應(yīng)用范圍不斷加大，對(duì)水環(huán)境治理和黑臭水體都有比較大的應(yīng)用空間。上市以后，融資的短板也得到了彌補(bǔ)?！彼f(shuō)。
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環(huán)保產(chǎn)業(yè)不缺企業(yè)缺品牌
產(chǎn)品化、品牌化將成為環(huán)保企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵
“很多城市的中心廣場(chǎng)都有購(gòu)物中心，但是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是品牌。游樂場(chǎng)是項(xiàng)目，但是歡樂谷、迪士尼是產(chǎn)品。而環(huán)保產(chǎn)業(yè)今后需要進(jìn)入產(chǎn)品和品牌時(shí)代。”E20環(huán)境平臺(tái)董事長(zhǎng)傅濤如是說(shuō)，“為什么環(huán)保行業(yè)不能承受金融之重？因?yàn)檫@一行業(yè)目前還沒有生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品，更沒有自己的品牌。融資還只停留在項(xiàng)目融資階段，一般為6%~8%的收益率，沒有高額的溢價(jià)。沒有品牌產(chǎn)品價(jià)值的附加，不可能得到更高水平的收益率?！?/p>
據(jù)了解到，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了很多低價(jià)競(jìng)標(biāo)等行業(yè)亂象。有業(yè)內(nèi)人士表示，低價(jià)是相對(duì)概念，但是肯定有條底線，即成本。
“雖然從邏輯上低價(jià)并不意味著產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)服務(wù)等必然差，但是從我國(guó)現(xiàn)有情況看，很多低價(jià)競(jìng)標(biāo)遠(yuǎn)低于成本價(jià)，究其原因還是傳統(tǒng)的以建設(shè)設(shè)施為表象和價(jià)格為王的機(jī)制在作祟。在這一過(guò)程中，環(huán)保企業(yè)正在慢慢分化?！彼f(shuō)。
面對(duì)這種分化，企業(yè)需要打造自己的產(chǎn)品和品牌。傅濤認(rèn)為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時(shí)代，意味著環(huán)境服務(wù)要形成一致性的品質(zhì)和一致性的服務(wù)，要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，便于用戶識(shí)別?！碍h(huán)境產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入新供給，新供給的標(biāo)識(shí)是產(chǎn)品化和品牌化。”
他強(qiáng)調(diào)，要把環(huán)保企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌區(qū)分清楚?！坝衅髽I(yè)品牌不一定有產(chǎn)品品牌。有的環(huán)保企業(yè)有企業(yè)品牌，但是設(shè)施很多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品系列也不完善，那么這家企業(yè)也沒有自己的產(chǎn)品品牌。
“環(huán)保產(chǎn)業(yè)過(guò)去是粗獷的時(shí)代，項(xiàng)目為王，造成服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺失。真正產(chǎn)品化的時(shí)代要有建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、營(yíng)銷、品牌、金融等多保障?！彼f(shuō)。
