隨著售電側(cè)改革的不斷推進(jìn)，電力市場(chǎng)將更加靈活，售電產(chǎn)品不斷豐富，業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，有很多想?yún)⑴c售電的人都想透析市場(chǎng)情況?，F(xiàn)在摸索且漸進(jìn)變化的售電市場(chǎng)，并不是理想狀態(tài)，而是草莽生長(zhǎng)的階段。更多的參與者都是靠運(yùn)氣在盲人摸象，而售電初期的這樣一個(gè)圈子需要交流分享，切磋進(jìn)步！
最令大家頭疼的事情，總結(jié)了一下，是以下三件事：
1、政策細(xì)則、設(shè)立流程不夠明確
2、盈利模式不夠清晰(價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)or技術(shù)競(jìng)爭(zhēng))
3、缺乏實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人才
小編推出的售電專題系列，多半來(lái)自于歐美先進(jìn)的用能管理經(jīng)驗(yàn)，其應(yīng)用的前提是比現(xiàn)在更加開(kāi)放的售電環(huán)境。在更加開(kāi)放的環(huán)境，呼喚像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣天生具有服務(wù)性基因的售電公司，來(lái)滿足大眾的需求。打破壟斷，釋放改革紅利，在需求側(cè)實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，這也是電改的初衷。
在改革慢慢推進(jìn)的過(guò)程中，誰(shuí)也料不定真正的窗口期何時(shí)到來(lái)，但是提前進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，以最好的姿態(tài)去迎接電改，是包括小編在內(nèi)的每個(gè)年青人可以去關(guān)注的一個(gè)方向。
小編認(rèn)為，未來(lái)的售電公司要通過(guò)開(kāi)發(fā)軟件幫助產(chǎn)銷雙方，一方面，生產(chǎn)綠色能源；另一方面，又通過(guò)智能家居等方式來(lái)使消耗能源的這些用戶能夠更好地管理能源。
針對(duì)家庭用戶端的產(chǎn)品有兩個(gè)趨勢(shì)需要注意，一個(gè)是電動(dòng)車，另一個(gè)是智能家居。因此，軟件里面融入了幾個(gè)元素，一個(gè)是分布式的能源生產(chǎn)，包括智能家居怎么讓它在用電側(cè)能夠通過(guò)智能調(diào)節(jié)和發(fā)電側(cè)產(chǎn)生配合。再就是儲(chǔ)能，包括電動(dòng)車應(yīng)用軟件。軟件也是進(jìn)行需求側(cè)管理的平臺(tái)，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、行為學(xué)、技術(shù)等手段，促進(jìn)上期提到的移峰造谷的實(shí)現(xiàn)。
針對(duì)大的工商業(yè)用戶，軟件是為目標(biāo)客戶提供最大的便利，所以主要有三個(gè)目標(biāo)用戶：第一個(gè)就是控制者，他們需要最大地控制成本，再來(lái)就是能源的管理者，他們需要最大限度的優(yōu)化整個(gè)的能源使用，最后就是普通大眾，他們需要獲得更多的信息。
對(duì)于能源管理軟件，第一，軟件一定要易用，不用說(shuō)明書(shū)，不存在用戶需要探索發(fā)現(xiàn)的潛在功能。第二，每個(gè)售電公司，都希望有自己的特點(diǎn)，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐哪茉刺攸c(diǎn)和使用特點(diǎn)定制軟件。第三，軟件必須要不斷隨用戶需求側(cè)業(yè)務(wù)增加、地方政策變化等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 一些專家認(rèn)為售電公司的發(fā)展路徑可以分為三個(gè)階段：第一階段要做的事情就是售電業(yè)務(wù)，為用戶解決電力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并積極地介入配網(wǎng)的建設(shè)運(yùn)營(yíng)(對(duì)最后一句，小編對(duì)其實(shí)現(xiàn)存疑)；第二階段應(yīng)該做到用戶托管，包括用戶需求側(cè)管理； 第三階段則向著用能托管、能源大數(shù)據(jù)服務(wù)商的能源服務(wù)企業(yè)發(fā)展。 小編認(rèn)為，售電公司在這一輪電改中面臨著來(lái)自用戶用電習(xí)慣的培養(yǎng)、國(guó)網(wǎng)公司壟斷阻力等挑戰(zhàn)，首要要做的一件事就是練好內(nèi)功，利用互聯(lián)網(wǎng)工具的作用做到低成本的運(yùn)行，同時(shí)通過(guò)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃形成一個(gè)高技術(shù)門(mén)檻，同時(shí)還要跟隨地方政府的政策，總結(jié)下來(lái)就是“跟緊政府，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)”。
“一切固定的僵化的關(guān)系以及與之相適應(yīng)的素被尊崇的觀念和見(jiàn)解都被消除了，一切新形成的關(guān)系等不到固定下來(lái)就陳舊了。一切等級(jí)的和固定的東西都煙消云散了，一切神圣的東西都被褻瀆了”，馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中如是說(shuō)。
