兩年狂攬訂單，靠“低價”取勝的株洲儲能大戶真的穩(wěn)嗎?

　　兩年狂攬訂單，靠“低價”取勝的株洲儲能大戶真的穩(wěn)嗎?

　　湖南省傳統(tǒng)工業(yè)城市株洲近幾年在能源存儲方面取得了令人矚目的成就。你或許沒有發(fā)現(xiàn)，這座城市的一家公司，中國南車株洲研究所，僅僅用了幾年時間，就采取了一系列的低成本戰(zhàn)略，成功地實施了一系列大型的能源存儲工程。一年又一年過去，到2024年，公司完成了從最落后的企業(yè)到業(yè)界的領(lǐng)頭羊。下面，我們將討論南車株洲所"野蠻訂單"的問題。

　　儲能行業(yè)，聽上去挺高大上的，但其實也就是把過剩的電力存儲到必要的時候再用。在世界能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，儲能是新能源研究的熱點。株洲地處湖南省，以其雄厚的工業(yè)底蘊，正在逐步發(fā)展為中國最大的能源存儲中心。

　　中國南車(南車)株洲研究所，在能量存儲行業(yè)里，這是一個陌生的名字。2009年2月15日，國家電網(wǎng)公司在全國范圍內(nèi)設(shè)立了“綜合能源”部門，正式進入儲能領(lǐng)域。中車株洲所盡管起步比較晚，但是發(fā)展速度非?？?。公司成立不到兩年，先后在全國各地實施20余項儲能工程，累計總裝機3 GWh以上，新簽約金額高達40億元，在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　　其中最引人矚目的要數(shù)湖北大唐龍感湖儲能工程，該工程于12月23日正式開工。世界上最大的中央蓄能電站于當日正式投產(chǎn)，這一舉動不但向世人展示了華潤在儲能產(chǎn)業(yè)上的重大布局，更是震撼了業(yè)界。

　　年末，中汽集團的表現(xiàn)達到了最高峰。根據(jù) CNESA發(fā)布的年度能源存儲公司名單，其在全國能源存儲系統(tǒng)供應(yīng)方面排名第一。同年，該公司的新能源產(chǎn)品訂單更是超過了60億元。

　　中車株洲所在2024年的發(fā)展并未停止。1月7日，株洲所和丹陽中城簽訂了儲能項目合作框架協(xié)議，正式宣告了兩家公司在新能源方面的進一步合作。5月23日，中車株洲所位于新疆昌吉的第一個儲能組件生產(chǎn)基地正式啟動，并舉行了首批100臺直流能量存儲組件的下線儀式。這一項目的建成，是中車株洲所在能源領(lǐng)域內(nèi)的一項重大舉措。

　　中車株洲研究所的迅速發(fā)展并不是一件容易的事。自年末起，中車株洲所為搶占市場先機，實施了一系列的低價戰(zhàn)略。在廣東能源集團公司一期工程中，株洲公司以0.638元的單價中標，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)新的低成本記錄。此后數(shù)月，公司陸續(xù)中標多個項目，單價均不到1元/Wh，最低報價為0.592元/Wh。

　　雖然這一價格低廉的策略為中旅集團贏得了很大的市場份額，但同時也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的熱議。實際上，長期的低價格競爭，不僅對公司的利潤構(gòu)成了很大的威脅，而且還會對產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)產(chǎn)生一定的影響。在爭奪市場的同時，如何兼顧成本和質(zhì)量，保證公司的可持續(xù)發(fā)展，是蘭州石化公司必須面臨的一個重大問題。

　　華潤能源產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和它的低成本戰(zhàn)略引起了網(wǎng)絡(luò)上很多人的議論。關(guān)于這一大膽的營銷戰(zhàn)略，以及其將來的可持續(xù)性，人們眾說紛紜。下面是網(wǎng)友們的評論：

　　網(wǎng)友"電池王子"：

　　"低價競爭的確很厲害，可以短期獲取大批訂單，但是這樣的局面又能維持多久呢?費用有沒有很大的壓力?是否可以維持后續(xù)的維修及服務(wù)品質(zhì)?"

　　Internet用戶“New Energy Ltd.”

　　“中冶株洲的大膽舉動，是為了搶占市場，然后再慢慢調(diào)整戰(zhàn)略。如今新能源市場的競爭太激烈了，如果我們不采取正確的措施，我們根本無法脫穎而出。”

　　網(wǎng)友"湖南妹子"：“……”

　　他說：“身為株洲人，看見家鄉(xiāng)的公司發(fā)展得這么好，我感到非常驕傲。我期望它們能夠?qū)Ｗ⒂诟倪M技術(shù)與服務(wù)，同時維持其競爭力。

　　“綠色星球”網(wǎng)友：“……”

　　」「市場是殘酷的，低成本戰(zhàn)略雖然有成效，但長期而言，還是要靠科技與品質(zhì)來支持。我祝愿中車株洲所在價格上不只是一個勝利者，而且在品質(zhì)和技術(shù)上都是領(lǐng)先的。”

　　"電動未來"用戶：

　　“所有的新興市場都以價格競爭為開端，但是只有技術(shù)過硬、服務(wù)周到的公司才能生存下去。我很高興看到中國北車株洲所在接下來的比賽。

　　"節(jié)能減排"網(wǎng)民：

　　"這樣的戰(zhàn)術(shù)有沒有用?能以較低的價格得到訂單固然不錯，但若以品質(zhì)為代價，那就得不償失了。畢竟，這玩意兒和安全息息相關(guān)，稍有不慎，就會釀成大禍。”

　　Internet “科技超人”：

　　“真不知道株洲竟然還有這樣一家大公司，我一直以為他們只是制造列車。看來他們在新能源方面也是一把好手啊，真是讓人期待啊!"

　　網(wǎng)友們眾說紛紜，有人支持，有人擔心，有人期待。但不管怎么說，中車株洲研究所的這一舉動，無疑是在業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波，但它是否還能在能量存儲行業(yè)保持領(lǐng)先地位，還有待進一步的驗證。