今年一季度，國(guó)電福州發(fā)電有限公司克服了發(fā)電小時(shí)數(shù)大幅降低、上網(wǎng)電價(jià)下調(diào)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的不利因素，爭(zhēng)取市場(chǎng)電量17.14億千瓦時(shí)，計(jì)劃外電價(jià)“五大三同”最高，一季度機(jī)組利用小時(shí)高于“五大三同”機(jī)組平均值83小時(shí)，圓滿完成了首季度發(fā)電任務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷“開門紅”。
創(chuàng)新機(jī)制保電量。該公司充分肯定電力營(yíng)銷的龍頭地位，形成了“總經(jīng)理掛帥、分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、職能部門主抓、其它部門服務(wù)、人人參與、全員發(fā)力”的營(yíng)銷機(jī)制，在公司內(nèi)部營(yíng)造出全員服務(wù)營(yíng)銷、全員保障營(yíng)銷、全員參與營(yíng)銷的良好氛圍；加強(qiáng)營(yíng)銷“三同”對(duì)標(biāo)管理，通過對(duì)標(biāo)查找不足，分析原因，持續(xù)改進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷指標(biāo)區(qū)域最優(yōu)；完善電量獎(jiǎng)懲制度，將電量完成情況作為績(jī)效考核重點(diǎn)，提升各部門爭(zhēng)搶電量的責(zé)任意識(shí)；全面開展百日電量爭(zhēng)取、運(yùn)行值際小指標(biāo)和防非降減考核等系列競(jìng)賽活動(dòng)，做足電量文章，掀起了搶發(fā)電量、增發(fā)電量的新高潮。一季度，該公司機(jī)組設(shè)備利用小時(shí)數(shù)超出平均值83小時(shí)。
多措并舉搶電量。該公司科學(xué)編排全年電量計(jì)劃，合理調(diào)整發(fā)電節(jié)奏，爭(zhēng)取在低溫季節(jié)下多發(fā)“經(jīng)濟(jì)”電；加強(qiáng)運(yùn)行管理和調(diào)度運(yùn)營(yíng)，不斷優(yōu)化機(jī)組運(yùn)行方式，力爭(zhēng)負(fù)荷壓計(jì)劃上限運(yùn)行，努力實(shí)現(xiàn)電量多發(fā)超發(fā)目標(biāo)；指派專人駐點(diǎn)，緊盯省內(nèi)各廠日電量計(jì)劃下達(dá)情況，全力爭(zhēng)取負(fù)荷計(jì)劃，確保電量計(jì)劃安排超過“三同”機(jī)組；將發(fā)電任務(wù)倒排到每月、每周、每日、每值，實(shí)時(shí)跟蹤電量完成情況，按照“以日保周、以周保月、以月保年”的原則，確保日電量計(jì)劃的落實(shí)；強(qiáng)化營(yíng)銷與生產(chǎn)的密切配合，一旦發(fā)生機(jī)組異常，第一時(shí)間爭(zhēng)取省調(diào)的理解和支持，盡最大努力將考核減至最低。該公司連續(xù)六年獲得福建省調(diào)度運(yùn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
開拓市場(chǎng)爭(zhēng)電量。該公司堅(jiān)持面向中調(diào)、經(jīng)信委與市場(chǎng)并重的原則，營(yíng)銷策略由公關(guān)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，突出以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷新模式，切實(shí)做好對(duì)電力客戶的調(diào)研、培育和服務(wù)，積極尋求合作企業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)雙邊互惠共贏。一季度，該公司累計(jì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)電量17.14億千瓦時(shí)，增收超億元。其中，滿份額競(jìng)得直購電交易電量11.09億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)36.79%，以“五大三同”機(jī)組13.67%的容量占比獲得14.85%的市場(chǎng)份額，成交價(jià)格為“五大三同”機(jī)組最高，成功實(shí)現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊?！保蝗〉肔NG燃?xì)怆姀S發(fā)電權(quán)替代電量4.12億千瓦時(shí)，高于“五大三同”機(jī)組容量占比3.12%，成功開拓了火代氣市場(chǎng)交易的新模式。（何勇）
